直营团队建设报告.pptxVIP

湖北省直营团队建设汇报组建直营团队的目的和思路目 录直营团队运营概况直营团队建设情况报告直营团队即开卖场的几点分析家01组建直营团队的目的和思路团队建设目的给予各地卖场特别是规模卖场以销售人员的支持为湖北体彩的一线专管员、直营店销售员队伍储备后备人才可作为机动团队，在省中心、分中心需要时开展专项工作团队建设思路协助全省各分中心开展规模卖场77场团队成员从大专院校中招募实习生团队规模控制在15-20人团队隶属即开部团队成员成为熟练的即开销售员、掌握体彩有关知识、知晓电彩操作和玩法02直营团队运营概况团队运营概况 从高校招募的学生最多时达21人，至年底保持有13人的规模 参与各分中心各类卖场111场 实现销量130万 协助江北、仙桃分中心开展网点整洁工作规模卖场参与31场规模卖场实现销量近100万平均单场销量超过3万固定卖场参与56场固定卖场实现销量18万平均单场销量3200元体育赛事卖场参与3场体育赛事卖场实现销量近2.2万平均单场销量7400元各地小卖场参与21场各地小卖场实现销量近3.2万平均单场销量1500元协助整洁网点协助整洁网点03直营团队建设情况报告团队培训到学校进行一周的培训7、8月每周一次销售会议外出卖场的现场销售会议借助外力作培训以战代训，实战炼兵团队培训掌握FABE销售介绍法（特征、优点、利益、证据）掌握了“打招呼，胜在‘主动’”的销售法则掌握了“成交提醒，销量倍增”的销售技巧掌握了“找零有术，提增销量”的销售技巧掌握了真假币的完整区分技巧手工品的制作团队内部建设以纪律为纲，抓好团队执行力卖场会议厅培训淘汰了目标不趋同，纪律意识差，吃苦精神少的成员初步形成了一支能吃苦、守纪律、听指挥的销售团队团队内部建设从竞争入手促进团队的“战斗力”团队激励小组竞赛销售冠军全场销售第一小组之间销量排名团队销量过2万团队内部建设多元培养锻炼，拓展团队知识层面体彩发展简介彩票管理条例竞彩知识新销售员 实务即开知识玩法知识销售技巧关键时刻终端操作网点标准形象网点形象整洁手工品 制作团队内部建设建章立制规范流程，紧抓卖场细节《直营团队即开小卖场个人销售情况记录表》《直营团队即开小卖场小组销售情况记录表》中奖展示牌手工品票样展示团队内部建设直营团队即开小卖场小组销售情况记录表 年 月 日开展时间 点 分开始小组名称　小卖场地点　 点 分结束售前库存票量2元5元（小包）5元(大包)10元20元30元售前库存　　　　　　　售后库存票量2元5元（小包）5元(大包)10元20元30元售后库存　　　　　　　实际销量2元3元5元10元20元30元销售小计　　　　　　　兑奖票金额2元5元10元20元30元　兑奖小计　　　　　　　应缴现金１元５元10元20元50元100元销售现金　　　　　　　备用金盘存１元５元10元20元50元100元备用金　　　　　　　销售员签字:　备注：1、本表根据小卖场开展情况据实填写。　2、库存票量栏按参加销售人员实际分配和剩余的即开票分面值填写金额，以便计算网点小卖场实际销量，及分析小卖场畅销票种。　3、小卖场实际销量＝售后库存票量－售前库存票量。 4、应缴现金小计＝销售小计－兑奖小计。 5、组长销售结束后需要现场填写“售前库存”、“售后库存”，并计算出销售小计。团队内部建设直营团队即开小卖场个人销售情况记录表 年 月 日开展时间 点 分开始负责人　小卖场地点　领票金额 点 分结束　姓名领票金额余票金额销售小计备用金现金兑奖备注热 票签字　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　负责人小结：备注：1、本表根据小卖场开展情况据实填写。　2、库存票量栏按参加销售人员实际分配和剩余的即开票分面值填写金额，以便计算网点小卖场实际销量，及分析小卖场畅销票种。　3、小卖场实际销量＝领票金额－余票金额。 4、应缴现金小计＝销售小计－兑奖小计。团队内部建设卖场必用的中奖展示牌团队内部建设团队成员制作的天鹅团队内部建设团队成员制作的千纸鹤团队内部建设团队成员制作的废票盒子团队内部建设团队成员制作的展示物品团队内部建设团队成员销售前布置卖场票样展示团队内部建设卖场票样展示04直营团队即开卖场的几点分析即开卖场地点分析潜江水牛城、红安沃尔玛、荆州沃尔玛、恩施喜福汇广场、荆州沙隆达广场等地点开展的户外卖场商业地点的卖场10元、20元是主力销售票种，两头的2元、30元可占到20%左右的份额针对人群趋于年轻人群，消费能力强。此类地点中高价位票种是重点即开卖场地点分析中山公园、汉口江滩休闲地点的卖场2元、5元是主力销售票种，10元有一定份额，20元、30元份