早教市场定位SWOT.docVIP

贝迪堡唐山地域 2018 年度市场剖析报告 一． 目的 随着二胎政策全面松开， 婴幼儿早期教育理念逐步深入人心， 早幼教市场环境变化加剧， 品牌竞争强烈。在目前环境下，品牌及产品的从头定位愈发重要，经过正确的品 牌定位，针关于定位相匹配的客户群体， 采用针对性的包装宣传形式、 推广渠道、 营销策略， 能够更精确的翻开市场， 取得利润，同时又能最大程度的防止资源浪费，合理节俭市场成本。 二． 市场环境 根据 2017 年年末最新数据统计， 2017 年唐山 GDP7106亿，全市常住人口万人，其 中城镇人口万，人均可支配收入达到 27786 元。 目前唐山市区内，主要早教机构有美吉姆、金宝贝、万达宝贝王、蒙特梭利、红黄蓝、月润探索等。其中每个品牌均有自己不同的定位及订价策略。 品牌 课包 课包 60 课时 96 课时 美吉姆 12000/200 16300/169 60 课时 96 课时 金宝贝 18000/187 不限次年卡 96 课时 宝贝王 12000 9000/93 60 课时 99 课时 蒙特梭利 11000/183 11000/111 72 课时 96 课时 月润探索 9888/137 10888/113 72 课时 96 课时 贝迪堡 11232/156 13824/144  品牌特色 课程特色 美式早教，品牌著名 运动、 音乐、艺术课三 大课程， 每个课程均有 度高，高端品牌，定 完善的体系支撑。 运动 位中高端消费人群。 课为特色课程 美式早教，品牌著名 运动、 音乐、艺术三门 度高，价钱为唐山地 主课。音乐课全球音乐 区最高，坚持高端路 体系为特色课程， 社交 线。 能力为主要宣传点 经典早教、特色课程、 万达自持品牌，直营 家庭育儿三大板块构 形式。大众定位，价 成宝贝王课程体系。 分 格亲民。 类清晰，架构鲜明， 多 而不杂。 蒙氏教育，在唐山地 主打蒙氏教育特色招 区，拥有一大批蒙氏 牌，艺术课、音乐课为 教育认可群体 主要课程 课程内容有运动、音 采用德国探索式教 乐、创意、厨艺、全球 育，走社区化路线。 课等等，课程内容繁 多，但并无亮点 三． 综合因素： 品牌定位： 美吉姆、金宝贝，坚持高端品牌定位，整体品牌宣传、推广渠道、订价策略与品牌 定位相符合，依赖强大的课程体系，垄断唐山地域高端早教市场； 宝贝王定位为中低端大众路线， 价钱亲民，在课程体系、 教学环境、课时价钱上为唐山地域性价比最高。且宝贝王依赖完善的售后保证体系，在消费群体中，口碑最正确。 蒙特梭利及月润均采用社区店定位， 价钱相对较低， 以辐射周边社区群体做为主要客户群。 2. 校区环境： 目前万达宝贝王与美吉姆汇金中心店，为整体环境最正确。宝贝王整体面积 1000 多 平米，为唐山地域最大早教中心。 美吉姆汇金中心店整体装饰风格与品牌特色相结合最为净致。整体环境配色鲜明，给人整洁、光亮、活泼之感。同时美吉姆与宝贝王在教具硬件设备上也最为齐备，如整体悬吊设备，为唐山地域少有。 金宝贝整体环境洁净透亮、 功能性强，但万达店、与雅颂庭店均采用无歇息区设计，此为与其他早教机构最大不同。 蒙特梭利设备较为陈旧， 功能环境简单， 色彩单调，视觉冲击并不明显。月润则采用整体 3 层构造，每层空间限制较大，行动上诸多不便。 课程体系： 美吉姆只推运动、音乐、 艺术三门课程， 但每门课程均根据自己不同的主题、季度 区分不同的套系，专业性强，课程内降价、容全球同步更新升级。如音乐课，分为 4 个主题， 金宝贝同样采取三门主课形式，详细课程内容上创新更多，丰富多彩。 宝贝王才采用经典早教、 特色课程、 家长育儿三大主项目课程， 每个项目均涵盖不同详尽课程内容。如经典早教项目包括运动、音乐、厨艺、创意等等。 月润多达 8 项课程，运动、音乐、艺术、创意、厨艺、全球等等，课程多而繁琐，没有统一的主题及区分。 订价策略： 在价位上， 金宝贝价钱为最高， 其次美吉姆， 与品牌中高端定位相匹配。万达宝贝 王定位于中高端市场，采用亲民路线，发力于大众市场， 价钱最为优惠，因此吸引大批消费群体。 而月润、蒙特梭利、红黄蓝全部位于北部城区、价钱邻近，课程体系也大概相同，因此市场生源基本平均区分，均无太大差距。 经营现状： 美吉姆定位高端， 但价钱并可是高， 且低于竞争敌手金宝贝。 依赖完善的课程体系，强大的品牌力， 进行市场公关与营销活动推广， 得到大多数消费群体认可。 美吉姆人员稳定，职工忠诚度高，人次梯队储备到位。藉由品牌力，宣传营销、教学质量等带来的相对优势，因此在唐山地域早教行业中出于龙头地位。 金宝贝定位高端， 但价钱过高， 且越来越多的会员反应金宝贝课程教学质量渐渐下滑，惹起家长不满，因教学、课程退课会员渐渐增多，致使口碑渐渐下滑；人