商务谈判之让步.pptx

让步：让步实际上是一种侦察手段，是一步步弄清楚对方的期望到底是什么的过程;列出磋商的清单： 列出己方务必要取得的项目清单，以及为了达到此目的所要采用对策和措施。 列明己方可以让步的项目清单，并尽可能正确判断对方可能让步的幅度 列明对方可能会要求己方让步的清单，并尽可能准确判断对方可能担出要求的理由、实力和依据，预计和把握己方同意或不同意对方要求的后果和应对措施 制定让步方案;让步的基本模式 1、让步模式种类;第一种模式：冒险型的让步方式 第二种模式：刺激型的让步方式 第三种模式：希望型的让步方式 第四种模式：妥协开的让步方式 第五种模式：危险型的让步方式 第六种模式：诱发型的让步方式 第七种模式：虚伪型的让步方式 第八种模式：愚蠢型的让步方式 以上基本概括了现实谈判中的各种让步方式，从实践来看，第三、第四两种比较理想；第五和第七种在运用时需要较高的艺术技巧，风险较大；其它三种则很少采用;2.互惠的让步方式;让步三原则;;向犹太人借钱;磋商阶段的小结;谈判资料;谈判资料;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:42:3108:42:3108:4212/2/2020 8:42:31 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2008:42:3108:42Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:42:3108:42:3108:42Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2008:42:3108:42:31December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 20208:42:31 上午08:42:3112月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 208:42 上午12月-2008:42December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 8:42:3108:42:3102 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:42:31 上午8:42 上午08:42:3112月-20