房地产营销策划-2019东珠美地车位营销方案.pptxVIP

2019年3月5日 微信扫码二维码，免费报告轻松领 加入微信群 领行研报告资料集 每日领取最新免费5+份精选报告 扫一扫二维码，添加客服微信（微信号：Teamkon2） 添加好友请备注：姓名+单位+业务领域 群主将邀请您进专业行业报告资源群 报告整理于网络，只用于分享，如有侵权，请联系我们 加入“知识星球 行业与管理资源”，免费下载报告 免费下载各领域行业研究报告、咨询公司管理方案，企业运营制度、科技方案与大咖报告等。 每月同步更新2000+份最新行业资源；涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物制药、医疗健康等行研报告、科技动态、管理方案； 微信扫码加入“知识星球 行业与管理资源”， 获取更多行业报告、管理文案、大师笔记 车位概况 01 项目车位梳理 东珠美地车位库存表： 东珠美地总车位数量：240个 待推车位总数量：117个 可售车位梳理 车位类型 负一楼（个） 负二楼（个） 合计（个） 占比 标准B 318 145 463 73% 豪华H/之母z 24 22 46 7% 微型W 14 6 20 3% 人防 0 107　 107 17% 合计 356 280 636 —— 项目车位分布 负一层 负二层 可售车位(81个) 合并车位(36个) 车位问题梳理 去化难点 小区住户老年化，业主大部分年龄偏大，对于车位需求量不大 NO.1 NO.2 车位充足，车位需求不紧张 NO.3 项目外围乱停放严重，无法挤压购买 NO.4 地下部分停车位设计存在缺陷，停放车辆难度较大 如何攻破客户心理防线，结合我司资源 解决客户需求问题，提升车位去化率？ 销售策略 02 销售策略 销售策略建议一：采用销售控制：控制车位推出量，分批次销售，减少客户选择余地，制造稀缺 项目首批次销售地下一层车位，后阶段开放地下二层车位。 销售策略建议二：营造紧张气氛 开盘是按业主到场先后顺序选车位，先到先选。 销售策略建议三：利用车的优势挤压 相互挤压，制造卖压，促进快速成交。 销售策略建议四：利用大额礼品清单和现金返还吸引 相互挤压，转移客户需求，达到车位免费模式。 优惠策略———买车位返现金送好礼 针对性销售策略，吸引客户转化成交： 买车位返十万豪礼再返十万现金 优惠策略———买车位返现金送好礼 优惠策略———买车位返现金送好礼 优惠策略———买车位返现金送好礼 优惠策略———买车位返现金送好礼 优惠策略———买车位返现金送好礼 10万豪礼礼品展示 10万豪礼礼品展示 优惠策略———买车位返现金送好礼 优惠策略———买车位返现金送好礼 执行推广 03 宣传包装 宣传包装 宣传包装 宣传包装 业主拜访 微信扫码二维码，免费报告轻松领 加入微信群 领行研报告资料集 每日领取最新免费5+份精选报告 扫一扫二维码，添加客服微信（微信号：Teamkon2） 添加好友请备注：姓名+单位+业务领域 群主将邀请您进专业行业报告资源群 报告整理于网络，只用于分享，如有侵权，请联系我们 加入“知识星球 行业与管理资源”，免费下载报告 免费下载各领域行业研究报告、咨询公司管理方案，企业运营制度、科技方案与大咖报告等。 每月同步更新2000+份最新行业资源；涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物制药、医疗健康等行研报告、科技动态、管理方案； 微信扫码加入“知识星球 行业与管理资源”， 获取更多行业报告、管理文案、大师笔记