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客户管理及工作习惯;命运是可以预测的！;两个销售的故事1;两个销售的故事2;在销售领域，怎样的习惯能让我们成功？！ 我们怎样做到“A销售” 漂亮的业绩数据？！;心态 客户管理 销售技能;一、客户资源从哪里来？ 二、客户如何管理？ 三、工作习惯;CRM库容：300； 来源：公海、录入 管理工具：CRM客户管理系统 ;1、成熟度定义 2、跟进周期和升级 3、联系小记 ;客户管理;;0类：新客户，未触碰;客户管理的基本功;14;升级;; 第二部分、工作习惯;工作节奏效率;电话前;准备小记（讨论）;准备小记（讨论）;周安排客户（数量）;电话前-客户准备;电话中;黄金时间表;电话后;27; 量; 持续的量;两个销售的故事1;两个销售的故事2;0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×……0.9×0.9×0.9×0.9=？1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×……1.1×1.1×1.1×1.1=？; 0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×……0.9×0.9×0.9×0.9=0.3 1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×……1.1×1.1×1.1×1.1=3;落地执行;贵不在于知而在于行;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2,