实战销售培训讲座.pptxVIP

俞 凌 雄 老师简介 ; 实战销售 ;学习的五个关键;思考:作为一名销售人员要不要有目的心;思考:全世界有多少人在从事营销工作?;答案:全世界60亿人口都在从事 营销工作;有关营销人员的一些信息;第一课销售产品等于销售自己; 第一印象; 良好的第一印象决定成交案例:温州的第一个顾客001集团的形象大使;人人都不是在推销产品而是在推销自己 ; ;获取客户好感的六大法则 ;第二课信念决定成交;信念－态度－行为－结果; ABC情绪理论;坚定的信念;案例:18次推销大巴车上的推销卖书给文盲; 我是最棒的我一定会成功;销售是信心的传递情绪的转移;案例:波导谈判精工谈判;不是不可能只是暂时没有找到成功的方法;水能否倒流太阳可不可以从西边升出来精工集团台湾经营之神王永庆; 没有失败 除非你决定放弃 ----拥有坚持不懈的毅力;俞凌雄的第一课马云中央电视台对话一个月义讲100场唐僧精神;天助自助者主动出击 立即行动！;与鲁柏祥博士的相识 我的一个学员;一等人创造环境二等人跟随环境三等人抱怨环境 ;第三课强烈的企图心;强烈的企图心成功的营销人有3个秘诀一.强烈的企图心……………;案例:英国首富的成功秘诀乔