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直播带货冲击传统行业供应链力量，服装行业这杯羹该怎么分？ 服装作为人们生活中的必需品，是我国传统支柱产业之一，在国民经济中处于重要地位。光是在2018年GDP为84.52万亿元，而服装产业就贡献了1.78万亿元的消费额，占总比的 2.1%，其中女性服饰的消费额比男性服饰高出近50%的消费额。 随着直播电商的兴起，直播带货也成了人们消费的主要方式。传统的服装行业的供应链也受到电商带货的冲击，不少店主凭借着敏锐的观看力纷纷转型为“主播”，适应大环境的变化。面对互联网带来的变革，传统服装行业的转型之路该从何处动身？ 我们可以用五个维度来思考：设计、渠道、品牌、制造、技术。以品牌为例，每当人们想到 服装产品时，最先想到的就是它们的品牌，这也说明白品牌建设的重要性，不同的品牌内涵赐予不同的品牌价值，从而影响着产品的定价权，从平价品牌到顶级铺张品品牌的阶级，价格梯次分明。那么一次成功的品牌是如何抓住消费者心理进行运作的呢？ 1 以铺张品、潮牌为例的品牌运作存在着的一些内在规律，所谓成功的铺张品品牌都有这四个共性要素为基础来构建品牌的价值： 1、昂扬的价格 2、超出需求范围内的品质 3、稀缺性 4、品牌文化故事 昂扬的价格打算了铺张品的品牌特性，自身产品属性原来稀缺、简单的工艺、制作的方式以及品牌的共性细分，这些都无与伦比的品质赐予了铺张品的灵魂。 用品质、经济价值、舒适度以及良好的用户体验塑造品牌形象，每一个品牌的文化故事成就独一无二、不行复制的铺张品品牌。尤其是品牌文化故事是铺张品的品牌陈宫的点睛之笔， 一个没有历史背景、文化内涵的品牌不能称之为真正的品牌。 通常铺张品的品牌文化塑造主要分为两个方面：一是攀权附贵，二是历史传承。由此一来， 一个独一无二的铺张品品牌诞生了。而潮牌，拥有自己的共性。近几年来潮牌流行服饰市场规模在高速增长，潮牌文化起源于美国，融合多种新潮元素，表达出年轻人追求独立和共性的精神，对我们中国的年轻消费群体产生了较大的影响。 2 双十一刚过，双十二又来了，今年的电商购物节，带货的主播门毫无疑问地就站在了风口。 淘宝直播平台去年的带货额是千亿元，今年各大直播平台的带货额将更为浩大。对于传统批发市场而言，靠近产业链上游使其具备出货速度和出货体量的优势，而这与直播要求的即时性、快速性格外吻合。 直播通过现场试穿、或者模特呈现，将产品的属性在各大平台上立体地呈现给粉丝。工厂会 依据出货数量进行对应的服装工厂的加工，高效率、大销量的产品推动了服装行业的进展。 同时，在主播十二点下播后，供应方会带着主播选货。产品经设计师设计、再到大批量的生产、主播带货、到打包发送至客户，时间大大缩短为一个月。根本不会消灭传统服装行业的压货、库存等问题。 有利就有弊，互联网带动服装升级的快速进展，市场也经受考验。价格不行控、老客户的流失、分流、品牌集中度的整合等问题，“互联网+”与实体经济深度融合，传统服装行业该如何借助产业互联网破解转型压力？ 在经受了连接、选择、边界、对话的“4c时代”，目前进入了体验、交换、无处不在的传播的“4e时代”，满足消费者对于“更快、更新颖、更便捷、更专业”的需求，是很多品牌都 想接受更新更有力的方式在零售市场中抢占风头。3 就拿面对大众消费人群的企业来说，其实郊区的将来商店可能适合他。在偏远的郊区租一间 很廉价的仓库，面积可以很大，然后把它改造成一间服装零售的将来商店，店里全部的服饰都可以试穿体验，而且全部的衣服比网店还要廉价。 同时全部的店员都是从事服装设计的专业人员，当消费者到这里购物时，电源就是他们的贴身服装设计师、搭配师和选购师，每一个消费者都可以做一个5—20分钟的需求调研，然后由设计师们带着专业的嫁衣给他们一套购买服饰的解决方案，为他们选购和搭配，最终可以在电力试穿体验，选到合适的衣服后，各种线上线下的方式都可以支付，然后衣服可以在几天后送达到家中。 将来，工厂就是零售店，只要把曾经那些层层级级的代理去掉，把这些高利润回馈给消费者，同时赐予他们更好的体验和服务，那么消费者同样是会情愿花一些时间成本到偏远的地方来 购物。 店铺日常（租金，扣掉其他费用）年年都在商场，只有少部分强势品牌可以有否定的谈判议价力量。 库存始终是服装经营的最大难题，目前各类品牌对于过季货品的消化方式因品牌定位问题，有不同的策略，但是很多经营者是被库存拖垮。 消费折扣整体趋势逐年再加大。一方面是品牌竞争的家居，另一方面是商场业这的固泽而渔，为了全年的经营指标。通常的业内利润率可以把握10%左右，也有很多经营者的利润率在 10%以下。 而对于企业来说，他们不仅节省了成本，还能直接了解到消费者的需求、喜好和信息，建立深度强关系，达成高频次的消费习惯，给整个行业再来一次革命。 2019年的洗牌格局变化 有雄厚实力的大品牌，将逐步调整企业