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直播带货技巧一线主播的7个直播带货技巧 随着各大直播平台的间续兴起、5G及人工智能技术的快速进展，“直播带货”的营销模式日渐火爆。一部手机＋一个主 播＋推举的产品，就可以在伴侣圈、抖音、快手等，开头直 播带货了。 那到底直播带货应当怎么做？一般人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧？ 今日我们总结了李J琦、V娅等一线主播的直播带货技巧， 期望对你有所挂念。 一、直播带货有什么技巧？ 直播带货的最大动能是大量的促销折扣，越头部的主播索要的折扣越大。信任看过卖货直播的人，都会对于以下这 样的话肾上腺素飙升。这是V娅直播中常用的口令，一个晚 上直播下来或许能喊个六七十次。看直播的人之所以兴奋， 是由于这样的价格实在太廉价了，是平常甚至双11都没有的价！ 为什么会有这么大的促销折扣？ 这完全得益于V娅后面有强大的招商和选品团队，他们深知只有足够大的折扣，才能收获不断壮大的直播粉丝，当成千上百万的粉丝都死心塌地跟着你的时候，销量就有保障了，它们之间是良性循环的。 而品牌要想自家的商品能进入他们的直播间，就必需供应大 而品牌要想自家的商品能进入他们的直播间，就必需供应大 满减折扣、买赠，最次的也是店铺已有的促销力度——这些 满减折扣、买赠，最次的也是店铺已有的促销力度——这些 量的促销折扣，并且越头部的主播索要的折扣会越大。 信任很多人都知道李J琦在直播里的两次怼人大事，买了刚刚那个珍宝的粉丝们马上全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错！ 买了刚刚那个珍宝的粉丝们马上全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错！ 李J琦说的这个珍宝是刚挂上链接没几分钟的“百醇礼 盒”，缘由是他看到评论区里有粉丝发觉同样的SKU在另一位主播那里卖得更廉价，还有张5元的优待券——这位主播正是V娅。 另一次也是类似。 李J琦在卖兰蔻套装时发觉自己拿到的价格比V娅贵了20块，然后他在直播间宣布“永久封杀兰蔻”，甚至，“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”。 两次怼人大事的缘由，都是由于品牌方没有给到足够大的折扣。 当这些主播强大到否定程度时，他们的终极目标就是“全 网最低价”，这也变成了谁是淘宝第一主播身份的象征。 而对于没有李J琦、V娅这么强大的主播，商家需要给到的也是在每次直播中大量的促销折扣：无门槛优待券、 已然成为刺激直播带货的核心手段之一。 已然成为刺激直播带货的核心手段之一。 当然你可能会反对：还是有一部分消费者，不是冲着促销 当然你可能会反对：还是 有一部分消费者，不是冲着促销 并且随着现在淘宝官方主推的“店铺自播”：每个店铺 配固定的一位主播，每天做5-6个小时的直播，长期下来店铺可以在淘宝体系有更高的加权。 这种将直播常态化的操作，无疑是在短期内会对销售有挂念。但假如始终靠促销折扣来刺激消费者下单，长期后确定会是受到损害的。 直播促销刺激的过度依靠，回到正常价格后，购买的消费者越来越少。 心理学上有个有名的“阿伦森效应”： 外部的刺激削减后，人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。 心理学上有个有名的“阿伦森效应”： 外部的刺激削减后，人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。其实很好理解，品牌可以通过供应大量的促销折扣给这些主播，他们也可以在短期内让你看到惊人的销售表现。 但在无形中你培育了一大批靠外部条件，即促销折扣刺 激的消费者。他们更多是抱着“捡廉价”的心态来购买，当外部刺激削减，即商家回到正常价格后，购买的消费者会越来越少。 折扣来的，更多是被像李J 折扣来的，更多是被像李 J琦、V娅这类主播强大的感染力 质量提升的同时，消费者购买需要付出的成本也相应增 质量提升的同时，消费者购买需要付出的成本也相应增 和专业的产品学问种草的。 没错，这是我后面要讲的“如何最大降低七伤拳对自身损害”手法的一种——要在直播中加强对消费者的内部刺 激，即让他们觉得是产品真的能满足需求、能带来良好的使用体验，最终再通过临门一脚的促销折扣来刺激下单购买。 二、什么时候最适合发挥它的威力？ 直播是记“七伤拳”，由于过度依靠促销折扣来刺激消费者。 但并不是说商家做促销就否定是不好的，要看什么时机以及什么目的。假如运用得当，就可以借助直播这种强大 的内容电商承载形式，发挥巨大的作用，反之则会“杀敌一千、自损八百”。 下面，我们来聊聊什么时候最适合发挥这记“七伤拳” 的威力。 推广的确有卖点 但用户尝试门槛高的产品 假如你们公司有一款的确是有卖点，但是却难以让消费者尝试接受，那么可以考虑找这些头部的主播，通过比较大的折扣帮你推广开来。 缘由在于，你的这个产品，相对于其他竞品或替代品来说， 加。这类产品是最难推广的，由于消费者很难感知为质量 加。 这类产品是最难推广的，由于消费者很难感知为质量 假如可以用一款或少数几款的大额促销折扣，为整个店铺带