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直播带货的6大涨粉技巧和5大带货绝技 随着5G时代的到来，短视频直播势必会在2020年迎来爆发式增长。回望2019年，抖音爆红的“口红一哥”李佳琦，5分钟内卖出15000支口红，毫无疑问，直播带货已经是现在也将是将来的销售增长点。 对于新手而言，如何开通短视频直播（以下以抖音为例）？如何通过短视频涨粉？如何在直播间与粉丝互动销售产品？以下就共享一些操作技巧给到大家。 直播预备工作 首先，你要先找到一个直播阵地，目前建议大家选择抖音、快手两大平台。抖音平台更关注内容而不是人，偏向推举首页而非关注，所以泛粉较多，转化率较低；快手平台更关注人，平台会优先推举关注账号，粉丝黏性比抖音高一些，长期沉淀后直播变现率也稍高一些。 01 账号实名认证 目前，开通抖音账号需先完成实名认证。1、点击抖音首页右下角“我”； 2、点击页面右上角“三条杠”； 3、点击界面中的“设置”； 4、点击界面中的“账户与平安”； 5、点击“实名认证”，填写资料即可。 02 申请开通直播 1、点击首页下方的“+”号； 2、点击拍摄页右下方的“开直播” 3、点击界面按钮“开通视频直播” 4、完成身份认证后，就可以直播了 每次需要直播时，也是同样的操作进入界面。 03 直播三件套 、直播支架：建议选择带补光灯、支撑多部手机的支架，这样可以多号联播； 、销售道具：呈现架、摆台、钻石4C立牌、放大镜等销售过程需要用到的道具； 、礼品堆头：在直播操作台的后面或旁边，摆好直播抽奖的礼品，礼盒建议包装精致一些。 运营涨粉6点技巧 一条爆款内容大多由4个维度共同打造：内容选题、文案、BGM、评论。这四个方面只要有一个方面特殊突出，它就可能成为一个爆款视频。当然，前提是视频不带水印、确保清楚度；建议每天固定发布时间，避开高流量时段（晚上9~10点）。 01 内容选题 内容选题格外关键！以下共享3个选题技巧：1、找3~5个对标账号 持续关注他们点赞最高的10条短视频，分析它们的共性，这个步骤可以挂念你快速找到可行性方向； 、列出营销节点 提前列出重要的营销节点，如传统节日、重要假期、电商造节等； 、关注热搜话题 围绕舆论热点话题发布作品，如新冠疫情、情感生活、职场工作、消遣话题等。 坚持日更格外重要，不断改进视频拍摄、剪辑技术。坚持更新10~15天后，做一次内容复盘，找到规律、持续优化。 02 了解推举机制 抖音的漏斗机制算法：当渠道将作品分发给初始流量，渠道会依据初始流量的反应来判别内容是否受欢迎，假如受欢迎，渠道会将作品分发给更多流量。 1、在视频末尾，引导用户看完后双击点赞或点评； 2、视频抛出话题，引导用户留言争辩，提高评论量； 3、提前预备好评论内容，让小号发布。 03 文案点睛 一条有灵魂的抖音文案可以点石成金，就算视频不完善，也会引发热评。除了加上抖音热门标签#，互动型文案、互损型文案是大家可以重点学习的内容。大家可以收集爆款视频的文案句式，你会发觉槽点多、问答式、标题党的文案会特殊突出！ 04 灵魂BGM 假如你最近始终刷到同一条BGM，不要迟疑，马上保藏用起来！当下大火的BGM，配上一条好玩的文案，往往会带火一个视频。 抖音中的BGM，大致分为两类：一种是牵引人的心情、引起共鸣；另一种是反转魅力，魔性的音乐协作违和的画面，制造反差喜感。譬如，BMG“舌尖上的中国”就是一个被大家重复颠覆的例子。 05 神评论 我们经常在抖音爆款视频中看到神评论比视频内容还要精彩，这些内容其实并非全部由粉丝发挥的，部分是自己提前写好，叫小号或伴侣发布的。 可以预备正面、反面神评论，视频发布后，让小号或伴侣发在谈论区，引导用户开放激烈争辩，记住有争议的观点更有价值。 06 小绝技——破播放 对于新号，破播放是一个可以涨粉的小绝技。它需要遵循4个要点：1、BGM要无版权；2、视频长度7秒最佳、不超10秒；3、画质要4K高清；4、标题有槽点。 直播带货5大绝技 01 互动化口语 互动性是直播的最大优势。带货直播过程中，主播与粉丝的互动格外频繁，有些粉丝还会赠送虚拟礼物给主播，这时主播要准时点名感谢。建议大家，李佳琪式口语学起来！“宝宝们”、“OMG”、“我的天呐，也太好看了吧！”、“买 它！买它！”....主..播们可以渐渐培育自己的语言风格，提升亲切感、增加信任。 02 形象化描述 主播通过各种形象生动的比方，搭配表情、身体动作，把试戴后的感受、视觉效 果清楚的传达给粉丝，让用户也能感同身受。话术技巧可以参考之前的文章：私域流量打造（上）。如在形容对戒时，可以将对戒合在一起呈现“爱心”来表达 天生一对的情感卖点；又如在形容钻石火彩时，把火彩比方成“好像有成上万只精灵在你的手指上跳舞！” 通常，在介绍产品时，主播会把产品凑近镜头，让粉丝观看材质、工艺细节。在亲自佩戴时，可以从多个角度摆pos