直播带货话术(30分钟分解版).docxVIP

PAGE PAGE1 30分钟直播带货话术 30分钟直播带货话术可以划分为： 0-5分钟聚人 5-7分钟留人 7-12分钟锁客 12-16分钟举证 16-22分钟信任 22-27分钟促单 27-30分钟逼单 0-5分钟聚人 销售就是一个流程，关键是三步：劝说、促单和逼单。直播带货的整个过程是一个劝说的销售过程。 这阶段主要目的是抛出悬念，吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户古怪心，要做好两件事： 各种欢迎互动用于拉近用户距离； 包装产品的产地、历史、口碑、销售等数据。 比如，今日这款产品已经畅销50年了，在美国是每个家庭都具备的产品。 5-7分钟留人 这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。 7-12分钟锁客 说： 提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。 主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。 做： 现场试用产品，共享使用体验与效果，验证产品功能。双管齐下，激发用户的使用需求和购 买欲望。 12-16分钟举证 从产品的价格、权威、客户、服务保障等方面举证产品的优势 16-22分钟信任 关键来了，前面都是铺垫。主播劝说要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排解选择。增加客户的信任。 22-27分钟促单 吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。 再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热忱达到高潮，督促用户集中下单。 饥饿营销，制造稀缺。 比如：现在直播间5000人，我们今日就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配 合说，还剩200单），4（让助理协作说，还剩100单），3（让助理协作说，没了没了）。 27-30分钟逼单 不断提示用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单。 主播站在直播间，就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。 全部的卖货都是骨架，骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的力量，把产 品的优势、卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足用户全部奇特的想象，用一切奇特搀着用户。 光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是别人好、廉价。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面 是用说辞构建奇特的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。 以上就是30分钟版的直播卖货的话术，主播可以依据自己的实际状况进行微调和补充。