分公司评价管理办法.2003-4-23.docVIP

FTM03.249.0-2003 分公司评价管理 第- PAGE 1 -页 共 12 页 分公司评价管理办法 目的： 为了及时迅速的发现、解决销售过程管理中存在的问题，规范有效的对分公司日常工作进行评价，特制订本评价管理办法。 2.使用范围：北京、诸城、南方销售公司。 3.评价单位：时代销售部 4.评价内容： 4.1市场发展科评价主要内容： 4.1.1占有率(分绝对占有率和相对占有率)； 4.1.2目标市场评审及产品组合运用情况； 4.1.3市场监控； 4.1.4公告申报及商品改进； 4.1.5对竞争者及市场业务的分析和对市场业务的指导能力。 4.2销售促进科评价主要内容： 4.2.1广告管理； 4.2.2新产品推广； 4.2.3重点产品推广； 4.2.4促销活动实施及效果评价。 4.3销售计划科评价主要内容： 4.3.1销售计划完成率； 4.3.2需求计划执行率； 4.3.3销售信息差错率； 4.3.4综合调度相符率。 4.4销售管理科评价主要内容： 4.4.1渠道管理情况； 4.4.2价格策略运用及费用预算情况； 4.4.3政策、价格管理情况； 4.4.4超期车控制处理情况； 4.4.5市场纪律维护情况； 4.4.6经营管理指标考核。 4.5在服务质量评价的主要内容（