福田欧曼华南市场下半年市场攻略.pptVIP

* 福田欧曼华南市场下半年市场攻略 福田欧曼营销公司 2004年5月 ■ 1-4月份华南市场欧曼运行情况 ■ 区域市场下半年目标 ■ 针对性措施 ■ 市场策略 ■ 存在问题 ● 欧曼雄狮经销商目标销量及进展情况 纲 要 ● EI建设情况 ● 欧曼奇兵经销商目标销量及进展情况 一、 1-4月份华南市场 欧曼运行情况 经过1年多的市场运作，欧曼在华南区域销量获得快速增长，今年1-4月份雄狮、奇兵销量已占去年总销量的51%和123%。 目标。策略。措施 1、销量变化情况(广东（含海南）、广西、湖南、福建) ２、占有率变化情况 经过一年多的运作，欧曼占有率获得快速提升，占有率从2003年的3.6%提升到2004年的17.3%。 目标。策略。措施 12 17 3 58 2 6 15 0 8 11 11 19 12 123 1-4月份 销量 广州 福建 湖南 区域 8% 50 30 50 20 150 广东胜龙 14 21.25% 23 16 23 18 80 珠海众大利 13 5% 15 15 15 15 60 中山骏一 12 29% 55 50 40 55 200 东莞汽贸 11 2.5% 25 15 30 10 80 顺肇汽贸 10 7.5% 23 1