新春客户联谊会运作培训课件.pptVIP

新春亲友联谊会;业绩的达成靠什么？;对客户什么来说更重要;1、列出你理想客户应该购买产品或服务的三个理由，不管他向你的公司或向其他公司购买都可以；;我们的优势在哪里？;服务！;;这些客户都没有需求吗？为什么不见？;1、客户真的没钱吗？请不要将你的眼光停留在过去的某个时间点;2、客户真的不会买吗？由一条短信所引发的伤心事;朋友之前有拜访过吗？-----没 有邀约过产说会吗？-----没 为什么？-----这个朋友没钱的，觉得不会买的; 3、今天的客户依然还是没有保险观念吗？;;;;;;;酒会运作篇;有效运作酒会的法宝;新年新气象财运滚滚来中国太平洋保险新春客户联谊会;;;;;新春亲友联谊会;目 录 ;一、联谊会的定位;二、新春亲友联谊会的运作;成立功能小组，根据具体事项进行分工;事 前;1、确定主办联谊会时间（最好提前三天前和内勤联系） 2、预定主办酒店（宽敞、典雅的酒店为宜） 3、提前到酒店考察 确定会场的大小，能容纳的空间，各桌之间相对空余的空间 确定横幅的悬挂尺寸和位置、个人海报张贴处； 确定当天酒店的服务人员数量及服务项目，确定菜谱； 试听酒店的音响状况，确定投影和电脑的安装位置，落实电源是否正常工作； 确定从酒店大堂进口到达会议厅的路线，重点是转弯处的落实。;二、物品准备;二、物品准备;三、主持人、主讲人等沟通;四、客户的筛选和预约;会前的注意事项;会前的