房地产经纪业务操作程序.pptxVIP

房地产经纪业务操作程序;第一章 信息收集处理与发布;（一）信息分类 1、常规信息 2、动态信息 3、交易信息 ; 4、 客户主要可分为： 网络客、广告客、回头客 盘中客、 客中客、关系客、派单客、兜客、上门客等。;（二）交易信息的收集与发布的方式;第一章 信息收集处理与发布;接洽与委托;第一章 信息收集处理与发布; 交易促成与签约;1、直接促成法 2、引导促成法 3、让步促成法 4、选择促成法 5、从众促成法;第一章 信息收集处理与发布; 签署合约实际上仅仅是完成了交易的第一步，最主要的是做好售后服务工作，积累更多信息资源，请求客户给予介绍或再次交易，据可靠统计80%以上成功地产经纪人在从事行业半年左右时间后主要业绩来源于回头客户的成交。 ;第一章 信息收集处理与发布;房地产经纪业务操作一般流程;广告宣传、推广 ;（一）定金 《中华人民共和国担保法》第九十一条规定：“定金的数额帖当事人约定，但不得超过主合同标的额的百分之二十。” （二）付款 付款方式：1、一次性付款 2、按揭付款 3、分期付款 ;（三）按揭贷款 按揭的三要素： 按揭的成数