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吉林工程技术师范学院 训练教学争辩课题争辩报告 高等训练争辩所 二〇一二年十一月 2012年12月课题名称立项时间 2012年12月 “国际市场营销学”课程教学方法改革争辩 课 承 题主持 担单 人 位 刘磊 工商管理学院 完 成日 期 2014年09月 名目 一、前言........................................................1 1.争辩背景..................................................1 2.理论依据..................................................1 争辩目的及争辩成果将产生的作用和价值1 二、争辩的主要方法..............................................2 三、争辩的实施步骤..............................................3 四、争辩的主要内容及结论........................................3 1.争辩的主要内容............................................3 2.拟解决的关键问题..........................................4 3.争辩的特色与创新之处......................................4 国际市场营销学课程教学改革的思路5 5.实践效果..................................................8 五、问题和争辩..................................................8 六、参考文献....................................................8 一、前言 争辩背景 国际市场营销学于20世纪60年月从基础市场营销学中分别出来，成为市场营销学的分支，它是市场营销的延长与扩展。国际营销学争辩企业在一国以上将自己生产的产品或劳务引导到消费者或用户中去的经营销售活动。国际营销学是建立在哲学、数学、经济学、行为科学、现代管理理论及国际贸易基础之上的现 代管理应用学科。它不仅为培育将来从事国际营销高素养的理论争辩和实践人才 供应理论武器，还可为当今企业从事国际营销的人员供应必要的指导。我国随着改革开放的深化进展及加入WTO，直接走向国际市场的企业空前扩展，同时国内企业面临着众多国外竞争者进入国际市场的挑战。为了顺应这一全球环境的变 化，2000年，训练部高教司将国际市场营销学列为市场营销专业的主干课程。 应当说国内高校经过这些年的努力，在国际市场营销学课程建设上已经取得了不小的成果，在充分确定这门课程作用的基础上，认真总结这些年的教学实践，本项目申请人也感到对于国际市场营销学课程的建设还有很多问题需要进一步研 究。 理论依据 国际市场营销学是市场营销专业的主干课程，也是市场营销专业最基本、最综合的思维训练课程之一。该课程的设计理念是打破以学问传授为主要特征的传 统学科模式，以营销职业力量培育为重点，以消费品国际营销工作过程为主线，以合作企业营销任务为背景，以课证融合为指导，接受“教学项目化、学习自主化、实践职场化”的行动导向教学模式和机敏多样的教学方法、手段，构建立体化多层次的实践教学体系，做到教学做合一。精确把握国际市场营销学的进展方向与进展形势,培育适应新世纪社会经济进展需要的人才,是国际市场营销学训练工作者必需面对的问题。 争辩目的及争辩成果将产生的作用和价值 充分体现“企业进展”需要。课程教学主要立足于进行跨国经营的大中企业，以及通过互联网直接面对全球企业与消费者的大、中、小企业，这不仅 是由于这些企业对国际营销人才的吸纳量占据大多数，而且也是基于通过解析这些企业的分析方法培育同学举一反三的力量的考虑；另一方面本课程增加了企业国际营销新手段、新模式的教学。 充分体现“岗位适用”。依据市场营销专业毕业生的就业定位，并对销售代表和销售主管两个岗位的工作流程、工作任务及相应的职业力量要求进行了具体分析。分析中发觉，无论销售代表还是销售主管，了解市场、了解市场定位、