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2020 销售专业大学生毕业实习周记 实习期间要做好相关准备，每周做一次总结也很好。接下来，我会带你去了解一下 2020 年销售专业学生的毕业实习周报，仅供你参考！作为一名高年级学生， 2020 销售专业的学生已经不是第一次完成实习了然而，这次我带着兴奋和喜悦开始了我的实习。 年底后不久，我自己买了一张火车票， 带着春节大军来到了我的实习地点 —— 浙江金华。 经过几天的调整， 我正式去公司实习了。 到达公司陌生的环 境:陌生的人和事让我感觉有点僵硬，试图让我的微笑减少我语言的 笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司， 我的职位是销售助理，主要是协助销售代表寻找公司产品的销售渠道， 创造良好的销售业绩第一周是适应期， 主要了解一些公司的背景、 产品和发展方向。因为我没有经验，所以我在公司的早期阶段就做了各种培训，比如什么沟通技巧，如何进行对话，销售技巧，如何成为优秀的销售人员等等。因为我们刚刚开始，所以没有专业工作要做。我们只是被分配一些事务性的工作，比如整理文件，记录一些旧的副本，等等。 199 公司的气氛非常好。我利用午休时间会见了一些新同事。他们带我去了解公司的环境。 此外，我可以从与同事的交流中学到很多。同事们都很热心，照顾我。当我遇到困难时，他们经常伸出援助之手，这使我非常感动。 2020 销售专业学生毕业实习周 2 经过一周的实习，他们也对公司的运营流程有了一些了解。 虽然没有具体的操作，但当他们接触到新的事物时，他们不再茫然，并逐渐学会了如何 处理一些意想不到的事件。例如，当接到一些投诉电话时，他们知道如何安抚顾客的情绪，如何在早期进行简单的处理等。 几天后，从工作过程中了解到主动出击的重要性， 当你可以选择的时候，你应该把主动权掌握在自己手中我相信当我们第一次开始实习时，我们都做像复印和打字这样的 “杂务 ”:整理文件、发送和递送文件、打扫办公室、端茶倒水等等。因为我一开始不知道公司的工作内容和流程，做 “杂活 ”成了实习工作的必做之事。 我是第一个每天来办公室的人。每当我看到不干净的东西时，我会主动打扫和整理办公室。因为我是一个新人，我仍然需要了解如何与人相处。我每天都保持微笑，尊重这里的每一位长者，每个人都愿意真诚地对待我。虽然工作比较复杂，但也从中学到了很多。因此，事情不分大小，只要你积极主动地学会做事，把工作做好，努力学习 :经常问和做，你就会得到意想不到的结果。 2020 销售大学生毕业实习周 3 经过一周的打杂工作， 我对公司的运营流程和业务有了一个全面的了解， 所以这一周我们的工作内容也发生了小的变化， 除了简单的客户资料整理， 还开始负责一些客户的回访， 也就是给客户打电话在此之前， 我一直认为这是一个非常简单的工作， 因为我已经在学校学习了电话营销的技能， 但在实际操作过程中， 我发现仍有许多小细节需要我们关注。 例如，初次回访时，尽量不要耽搁太久。一般来说，谈话应该在 3-5 分钟内结束。如果顾客不觉得无聊，同时，在交谈中，如何在家注册和如何介绍产品都是小技巧， 因为只有当你从顾客的角度考 虑问题时，顾客才会愿意继续下一次交谈。例如，应该明确你给他带来了什么好处 :什么对他有好处，等等。如果可能的话，尽可能多的安排会议时间， 因为在很多情况下， 许多问题通过会议的对话效果要比仅仅通过电话对话的效果好得多。 人们可以通过访谈了解顾客的真实想法，这在解释一些问题时更有说服力。 2020 销售专业毕业实习 周 4 电话回访周，从陌生人到技术人员，从一部电话到 N 部电话增长每天上班就是整理昨天的客户信息，看看哪些客户的信息需要跟 进，哪些是今天的关键客户。应通知其他人员现场参观。下一步是打一系列电话。回访过程非常漫长，结果令人不寒而栗。也许你打了 个电话，只有一个顾客是好消息，其他顾客委婉地拒绝了，有些甚至态度恶劣， 而那个积极的顾客随时都可能被毁掉。 这对我们来说是一个巨大的心理打击。 有时候一天之内情绪会很低落。 头两天我因失眠而情绪低落。现在我终于开始理解我的前任们的辛勤工作了。 经过一周的电话洗礼， 耳膜开始显示出职业病的迹象。 同时，它也引起了对电话的恐惧。人们总觉得电话在响，而且有幻听。有时 家人不敢接我的电话， 因为害怕他们会像顾客一样拒绝我们。 我相信 这是每个电话推销员独自一人时必须面对的第一个层面。杂七杂八: 无聊的电话回电， 但一定要有经验只有克服了这一经验， 才能取得更 大的进步。 2020 销售专业学生毕业实习周 5 时光飞逝。时光飞逝， 转眼间练习已经进行了一个多月。回顾过去几周，我学到了很多。虽 然中间有一些小的抱怨和一些挫折， 但所有的努力都结束了， 我没有 浪费过去的时间。这是为了感谢我的同事在我最困难的时候给我的鼓 励和帮助，帮助我克服了电话恐惧症