泰康人寿专业化销售流程准客户开拓.pptxVIP

《回归原点——专业化行销再起步》——准客户开拓;GBUTtem;; LIMRA对600名脱落的营销员进行了调查，以找出他们脱落的原因，结果显示，造成他们离开的主要原因是缺乏足够数量的高品质的准客户。;漏斗原理--;漏斗原理;准客户来源;准客户的范围;准客户追踪;准客户开拓的原则 ;营销员不同阶段的准客户开拓渠道;LIMRA对各地的100位优秀寿险营销员的调研结果;世纪圣典获奖人员准客户开拓渠道;转介绍是最有效的主顾开拓方式！;营销员在要求转介绍时存在的问题;; 第8届华大调查结果 —???客户愿意转介绍的原因;客户愿意提供转介绍的理由;哪些客户愿意提供转介绍名单？;转介绍技巧;转介绍步骤;转介绍促成;转介绍拒绝处理;VCR;转介绍脚本编写;演练与示范;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:38:4400:38:4400:3812/2/2020 12:38:44 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:38:4400:38Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿