国光绿能照明培训.pptxVIP

照明工程营销培训;;全脑销售博弈模型;潜在客户;;销售人员;;是发现客户需求并满足客户需求的过程;对销售理解的变化2;客户发生了变化…;;工程项目销售的基本特征;;照明设计的基本类型;工程项目成功销售路线图;以关系为导向的销售人员;;具竞争力的客户关系;如何建立客户关系;信任是生意的基础，即使薄得象纸;在建立关系的过程中不断了解客户;了解客户组织;;分类/特点 ? ;高层信任是赢的关键;向高层渗透;从信任到信赖:长期生意的基础;;;;工程项目成功销售路线图;;价值= 利益—成本;减少成本 及采购努力;特性;? 报价时机 ;报价方式 ;;议价原则 ;特性;附加价值型销售的策略; 2、选择策略； 愈早进入愈好； 拉拢内部的SPY； 发展有影响力的客户；;特性;从SWOT到TOWS分析;从SWOT到TOWS分析;从SWOT到TOWS分析;与众不同将使你具有竞争优势;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:59:0123:59:0123:5912/1/2020 11:59:01 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学