【MBA教学案例】冬天来了，春天还会远么？——JX拍卖公司的蓝海战略（上）.pdfVIP

【【MBA教教学学案案例例】】冬冬天天来来了了 ，，春春天天还还会会远远么么？？ ——JX拍拍卖卖公公司司的的蓝蓝海海战战略略 （（上上）） 案案例例摘摘要要 ：：2014年以来 ，经济形势的下行压力使得原本如火如荼的艺术品拍卖市场瞬间低迷 ，JX拍卖公司面临着拍卖市场 低迷和艺术收藏品积压占有大量流动资金的双重挑战 ，这让公司管理层有些着急 。首先 ，公司需要在是否抗压举办拍卖会中 做出抉择 ；其次 ，针对目前收藏的大量艺术品 ，公司需要选择是继续收藏还是低价销售 ；最后 ，公司未来的发展方向应该如 何转变 。为此 ，公司负责人召集公司相关部门负责人一起来研讨解决上述问题 。 2015年的冬天来得格外地早 ，树上的叶子还没来得及变黄便被寒风刮落 ，显出了一丝萧瑟之意 。经过精心设计 ，原本高雅大 气的JX拍卖公司书画展厅 ，相较于往 的访客如云 ，如今只有零星几个客人正在参观 。此时在总经理办公室 ，张总有些疲 惫地倚靠在老板椅上闭目凝神 ，桌面上赫然躺着一份刚刚被翻阅的2015年第三季度的经济报告 。2015年的经济形势 ，特别是 实体经济增长表现竟然如此之差 ，是许多人未曾预料到的 。前几年艺术品投资市场的火爆场景还历历在目，在预估艺术品市 场会持续发展的情况下 ，公司近几年在定期举办拍卖会的基础上 ，持续性地投资艺术品收藏市场 ，公司在艺术品上的积压资 金高达数千万元人民币。在艺术品市场低迷的情况下 ，面对公司现金流紧张的现状 ，张总感到压力巨大 。如今 ，拍卖行业不 景气 ，那么公司2015年是否还举办拍卖会？面对公司收藏品数量巨大导致资金压力剧增的问题 ，公司是否要开始低价销售？ 张总的直觉告诉自己 ，书画市场行情正在逐渐回暖 ，应该继续等待机遇 ，不应急于低价处理 。但现在公司需要现金流 ，需要 降低库存压力 。究竟该如何决策 ，公司未来的机遇和发展在何处 ，经营战略应如何？张总决定召集各部门负责人开会商定对 策 。 一一 、、拍拍卖卖行行业业情情况况 拍卖是一种古老而特殊的买卖方式 ，拍卖业最早起源于古巴比伦 ，我国的拍卖业从国外流入 ，最早出现于公元七世纪 。在新 中国成立实行改革开放之后 ，拍卖业随着改革开放的逐步推进展现出了活力 ，经过近三十年的发展 ，拍卖业从无到有 ，从小 到大 ，全国所有省市都建立了拍卖企业 。拍卖公司的经营范围也不断扩大 ，拍卖服务领域已涉及商业 、物资 、纺织 、邮电、 铁路 、房产 、金融 、文物 、土地等十多个行业 ；拍卖标的迅速拓宽 ，从最初的执法部门的罚没物品 ，扩大到国家政策允许流 通的各种物品、财产权利或无形资产 ，如 ：土地使用权 、房屋 、文物 、字画 、邮品、图书 、音乐作品、科技成果 、小型企 业 、破产企业财产 、市场摊位 、汽车牌照 、电话号码 、广告时段等等 。 根据全国拍卖行业管理信息系统最新数据显示 ，2015年1〜10月份全国拍卖成交额累计2 968.78亿元 ，与2014年同期相比下 降23.57% ；拍卖成交场次40 689场 ，同比减少2 713场 ；拍卖业务佣金收入42.3亿元 ，同比降低23.93% 。房地产 、土地使用 权拍卖业务所占比重有所下降 ，但仍占七成以上份额 ；机动车、农副产品、文物艺术品拍卖业务所占比重与2014年同期基本 持平 ；股权 、产权 、债权拍卖业务所占比重从2014年的4.82%上升至2015年的8.33% 。 拍卖行业正在经历2012年以来的大寒冬 ，宏观经济下行对这个看重资本积累的行业产生了直接影响 。相比较而言 ，艺术品市 场表现还算稳定 ，降幅较为缓和 。《2014中国文物艺术品拍卖市场统计年报》 前发布 ，截至2014年年底 ，全国文物拍卖企 业396家 ，注册资本47.48亿元 ，从业人员4 280人 ，均比上年有所增加 ；全国共举办911场文物艺术品拍卖会 ，成交拍 品32.79万件 ，成交额315.47亿元 ，成交额较上年下降10.11% 。一般来说 ，大型拍卖公司 ，比如嘉德和保利 ，每年都会举办 两场大规模的拍卖会 ，俗称春拍和秋拍 ，其规模 、成交额 、拍品成交价都会被视为市场行情的风向标 。从2014年全年情况 看 ，成交总额基本上与宏观经济背景呈现同步状态 。2014年秋拍 ，中国艺术市场拍卖总额下跌至287.2亿元 ，同比2013年秋 拍下跌13.76% ，成交量也同比下跌13.18% 。从各地区分布情况看 ，两大拍卖重镇港澳台和京津地区成交额占比较上年均有 不同幅度下滑 ，其中京津地区均价为国内倒数