电子商务水果销售策划实施方案(20210704003026).pdfVIP

二、前期资料准备及调研 2.1 网站商业目标与前景 对于我国目前水果销售方式：水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区， 这些形式 的零售水果虽然管理相对粗放， 服务较单一， 还不能真正满足日益增长的顾客多样化、 个性 化的需求，但因其方便、价廉等优点，同时又遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有 可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。但其也具有不可避免的劣势。 传统销售固定地点、 固定时段销售 ; 且都是建立在资金基础之上开展的， 需要店面租金、 装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金来供应 ; 传统电子商务开展中，销售可能需要 经过代理商、经销商等多种环节，不能够快速直接的面对客户 ; 传统商务管理较为繁琐，财 务、数据、库存等信息不完善，经常出错，且费时费力 ;用户对于产品的意见和看法一般都 只能反馈给零售商。 相对于传统销售，水果电子商务将更适用与我国现代消费需求。其优势： 1 、 地域、时空优势 电子商务以网店为根本进行在线销售，突破了时间、空间的局限， 随时可下单。没有地域障 碍，在更大程度上满足了各类消费者的需求 ; 同时也真正实现了购物无国界，你的业务可以 做到世界的任何角落， 没有地区限制。 比如从前只能经营北京的一个社区， 而现在任何区域 都可能有你的份额。 2 、节约成本 电子商务的开展相对于传统水果消费方式不需要店面装修费用、 人员、 硬件设施、 仓库等各 种资金大量的支持， 成本降低的同时可将更多的利润空间转让给用户， 同时也形成了与线下 相比的价格优势 3 、减少中间环节 电子商务可使厂商可以直接面对消费者， 减少很多中间环节（具体说明），同时也减少了中 间的交易费用，提升了利润空间。 4 、扩大销售渠道 电子商务的销售渠道大大增加。 可进驻天猫、 京东等平台， 可通过第三方服务商的商城系统 开设独立网店， 可以开展网络分销、 代销渠道模式多样化，销售更加可观。 这点可参考网络 营销的几大渠道体系。 5 、管理方便 就电子商务来说，现在是信息化时代，不管是自身的网店业务还是旗下的代理商、分销商， 各类数据都可通过网络清晰呈现，管理、结算、查阅都非常方便、快速、清晰。 6 、密切沟通 网络加速了我们和用户的密切沟通， 用户可以直接将第一线感知告知厂商， 厂商也可深入了 解用户心声，进行改善 ;并且通过电商还可进行用户调研，知己知彼，才能最终掌握用户需 求，获得用户青睐和市场。 7 、增强企业竞争力 电子商务模式更具多样性。 互联网时代是信息时代， 年轻人的消费习惯已和以往不同， 淘宝、 京东的崛起说明了时代的变迁，进军电子商务增强了企业的时代竞争力。 正因如此，我们将目光投向了水果销售电子商务化。为此我们制定了目标及愿景： 在网站平台搭建完成，并在初期推广 3 个月后，回报预估，将成交首期在线订单， 作为前期推广，我们将以贵州本地在线销售为主。 6 个月后，辅助配以门户网站频道合作， 线下推广， 网络优化等方式的营销之后， 将逐步实现收支平衡，这一周期， 将辅助配以水果 拼盘、 商务果盘、水果礼品等水果主题销售店面。 后期附加功能的开发，增加会员的粘稠度 上线会员返点系统，点评系统，积分系统，广告联盟系统，不断完善自身平台的功能优势， 预计在平台搭建完成后一年左右，实现盈利。 前期我们的重点推广区