论文鲁能康桥项目的目标市场选择与市场定位pdf.pptxVIP

市场营销策略模块 项目七 分销渠道策略;;;l?? 了解分销渠道的功能和类型； l? 弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略； l?? 掌握设计和管理分销渠道的方法。; 1996年3月，武汉丝宝集团的全新护理洗发露——“舒蕾”上市，按既定营销方案展开全国战役，一炮打响，很快拿下全国各地多数大型零售商场的阵地。 舒蕾能在激烈的竞争环境中脱颖而出，其正确的分销渠道策略是重要原因之一。展开全国战役之前，舒蕾在各地设立分公司，对主要零售点直接供货并管理；建立由厂商直接控制的垂直营销体系，有效控制渠道终端资源；保证经营一处、成功一处，确保了资金迅速回笼；在各大卖场，舒蕾积极争夺客源，争取更多的展位与陈列空间；发挥终端人员促销宣传优势，促进消费者品牌偏好向舒蕾转换。;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;二、影响分销渠道选择的因素;二、影响分销渠道选择的因素;二、影响分销渠道选择的因素;二、影响分销渠道选择的因素;二、影响分销渠道选择的因素;三、分销渠道的管理;三、分销渠道的管理;三、分销渠道的管理;三、分销渠道的管理;三、分销渠道的管理;复习思考题;步骤： 在授课老师指导下，利用课余时间走向社会，试为某企业某产品进行分销渠道分析，指出其成功与失误之处，并为其策划之。 具体要求： 1、精心进行分销渠道知识和相关资料准备。（10分） 2、认真选择调查分析对象（某企业某产品），妥善安排时间。（20分） 3、运用所学知识深入分析，指出其成功与失误之处。（45分） 4、写出改变现状的分析策划报告（25分）;实训二：资料分析1;实训二：资料分析1;实训二：资料分析2;实训二：资料分析2;实训二：资料分析3;实训二：资料分析4;实训二：资料分析4;实训三：情景模拟1;实训三：情景模拟1;实训三：情景模拟2;实训三：情景模拟2;实训三：情景模拟3;实训三：情景模拟3;实训三：情景模拟4;实训三：情景模拟4;实训三：情景模拟5;实训三：情景模拟5;实训四：案例分析1;实训四：案例分析1;实训四：案例分析2;实训四：案例分析2;;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。7月-2118:5818:58:07 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。18:58:0718:587月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。18:5818:58:077月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/7/5 18:58:07 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/7/5 18:5818:58:07 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。05 七月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年7月5日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。7月-2118:58:0718:58 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。7月-217月-21 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。7月-2118:587月-21 选择?选择这个词对我来说