销售目标计划管理-讲义0720.pptxVIP

销售目标 自我管理;怎么办？？？;小组讨论：Question：月度完成20万中收 怎么办？？？;梅长苏如何帮助靖王成功逆袭？;;01;01;时间;;练习：华商万众创新基金 VS 群星璀璨博道私募建行金 VS 代销金账户商品 VS 易存金建信人寿龙行富贵 VS 前海人寿定投理财优先销售哪一个？;;01-3 制定计划——三要素——时间; 理财人员每月业绩计划表; 理财人员每月业绩计划表 （示例）;练习：请每位客户经理练习填写一下这个表格？;01-3 表格制定小技巧;02;小张的困惑？为什么制定了详细的计划，任务却没有完成？;02-执行计划;02-执行计划 客观问题分析;02-执行计划 三个角度痛点分析：;;02-1 更新客户需求;02-1 客户储备300名以上;02-1 资产规划 — ”五四三二一原则”;练习：请每位客户经理写出有可能成交的客户名单10个，并写出他们对理财产品的观点？;;02-1 时间管理;练习：1.电话联系邀约客户2.组织策划理财沙龙3.客户投诉4.上门拜访客户5.产品培训6.客户生日祝福7.了解新闻财经咨询8.接待客户;;练习：请每位客户经理写出你采取什么措施及时了解外在信息、政策、风险等方面？;03;丧失斗志;03-1 自我管理;03-1自我管理--能力提升;主动获取财经咨询;跟岗学习;专业培训?资格考试;03-2 自我管理--方法改进;思考： 情景一：明天要和对公团队拜访一位授信客户您将如何准备拜访清单？ 情景二：网点计划举办私享联联-跨境金融投资沙龙您将如何准备工作清单？ 情景三：网点策划周末组织高端客户开展大华兴寺 禅修养生活动您将如何准备工作清单？ ;工作清单化;跨境金融投资沙龙活动工作清单;;练习：网点策划周末组织高端客户前往大华兴寺禅修养生，请客户经理准备一份工作清单？; 产品销售演练法; 产品销售演练法;;练习：夕会上网点行长明确要求本周重点建信龙行富贵，请客户经理一对一演练，不同类型客户：风险偏好；年龄阶段；???业；学历背景？;; 借力销售法;;清晨六问;静夜六问;练习：假设上一周销售计划目标未按时完成，心情沮丧，请客户经理列举三种有效的自我激励办法？;《永不放弃》; 谢 谢