某证券公司中层管理人员讨论.ppt

中层管理人员分组讨论;XX证券中层管理人员分组讨论介绍;XX证券中层管理人员分组讨论的目标;XX证券中层管理人员分组讨论的基本程序;各抒己见、集思广益的基本准则;START!;步骤一：XX证券所面临的主要战略策划议题的讨论;常见的战略策划议题 1、客户群 1.1、哪些目标客户群是XX证券要努力吸引的? 1.2、哪些目标客户群XX证券想要服务，但并不愿意投入更多的资源？ 1.3、XX证券在高科技和国企改革领域目标客户群有何行业侧重？ 1.4 1.5 1.6 2、产品/服务 2.1、XX证券产品/服务的广度和范围如何确定？ 2.2、??何巩固和提高已有主要产品/服务的市场份额，形成规模效益？ 2.3、应推出什么样的新产品/新服务？ 2.4 2.5 2.6;常见的战略策划议题 3、跨地域市场 3.1、XX证券目标客户群的地域分布是什么？ 3.2、针对不同地域市场的产品/服务有何特点？ 3.3、跨地域投资银行及风险投资业务应具备哪些特点？ 3.4 3.5 3.6 4、渠道/通路 4.1、XX证券通过什么渠道才能达到目标客户？ 4.2、针对不同产品和服务的渠道是什么？ 4.3 4.4 4.5 ;常见的战略策划议题 5、纵向整合度 5.1、如何确定XX证券在各价值链中的位置及竞争对手？ 5.2、XX证券是否需进行纵向的收购和兼并？ 5.3 5.4 5.5 6、XX证券的价值号召力是什么？ 6.1、客户能获得的价值是什么？ 6.2、为什么客户要使用XX证券的产品/服务？ 6.3 6.4 6.5;常见的战略策划议题 7、如何建立和保持XX证券的竞争优势？ 7.1、如何有效服务于高科技和国企改革领域，并成为创新型专家？ 7.2、如何在风险投资价值链上准确定位，取得领先优势？ 7.3、如何为国企改革提供创新的/可操作投资银行解决方案？ 7.4、如何合理化设置网点并提高网点运作效率？ 7.5 7.6 8、如何整合40多家股东下属的证券营业部？ 8.1、目标绩效：成本结构、盈利结构等 8.2、区域整合：深圳、上海、北京区域总部 8.3、功能设置：投资银行、产业基金、个人金融服务等（总部、区域总部、营业部） 8.4 8.5;常见的战略策划议题 9、如何协调与政府、股东及其他利益体的关系？ 9.1 9.2 10、如何设计XX证券核心管理和工作流程框架 ？ （SYSTEM） 10.1 10.2 11、如何有效地设定XX证券组织结构和人力资源管理框架？（STRUCTURE/STAFF） 11.1 11.2;常见的战略策划议题 12、XX证券在（WHERE）/（HOW）平面上的战略定位按怎样的时间表演化？ 12.1 13、XX证券何时进入新市场，何时退出现有的没有潜力的旧市场？ 13.1 14、何时进行先期投入，在不影响竞争态势的前提下取得时间上的先入优势？ 14.1 15、XX证券何时进行投入，以完全改变竞争格局？ 15.1 16、XX证券何时能具备保障创新成功的组织、资源、文化和管理过程？ 16.1;常见的战略策划议题 17XX证券如何提高产品/服务及客户管理能力？ 17.1 18XX证券如何发展对高科技产业有潜力项目的识别、培育和管理能力？ 18.1 19XX证券如何提高创新能力，包括金融产品/服务创新、客户关系创新、政府关系创新等？ 19.1 20XX证券如何在国企改革中强化自己在资产重组，收购兼并操作中的技能并不断创新？ 20.1 21XX证券如何提高抵御风险、更重要的是利用风险的能力？ 21.1;常见的战略策划议题 22、XX证券如何获得真正的跨地域的能力，包括管理/控制、地域拓展/发展等？ 22.1 23、XX证券如何培育合伙人意识？ 23.1 24、XX证券如何提高挑战风险的意识？ 24.1 25、XX证券应采用怎样的评价成功与失败的标准及激励机制？ 25.1 26XX证券应形成什么样的领导风格？ （STYLE） 26.1 27XX证券应塑造什么样的企业文化？;步骤二：排列关键性议题的优先次序;圈出您的选项 主要议题 1、客户群 2、产品/服务 3、跨地域市场 4、渠道/通路 5、纵向整合度 6、XX证券的价值号召力是什么？ 7、如何建立和保持XX证券的竞争优势？ 8、如何整合40多家股东下属的证券营业部？ 9、如何协调与政府、股东及其他利益体的关系？ 10、如何设计XX证券核心管理和工作流程框架 ？ （SYSTEM） 11、如何有效地设定XX证券组织结构和人力资源管理框架？（STRUCTURE/STAFF） 12、XX证券在（WHERE）/（HOW）平面上的战略定位按怎样的时间表演化？ 13、XX证券何时进入新市场，何时退出现有的没有潜力的旧市场？ 14、何时进行先期投入，在不影响竞争态势的前提下取得时间上的先入优势？;圈出您的选项 主要