调整战略适应具体的行业和公司环境.pptxVIP

调整战略适应具体的行业和公司环境本章要点新兴行业的战略动荡、高速率市场的战略成熟行业的战略衰退行业的战略零散行业的战略维持快速增长的战略行业领导者战略追随企业的战略弱小企业的战略制定战略的十诫总论：使战略与公司环境相匹配行业本质和竞争条件形成公司战略选择的最重要的驱动因素分为两类公司的竞争能力，市场地位，最佳机会新兴行业的特征新的未经证实的市场专利技术低进入壁垒经验曲线效应意味着伴随着产量增长的成本下降购买者是首次使用者营销包括吸引首次购买和克服顾客疑虑获取原材料可能有困难为了迅速增长，公司努力投入资金进行研发、经营和建立资源能力。 再生行业在新兴行业内竞争的战略选择采用大胆创新的战略赢得首回合的行业领导地位努力完善技术，改进产品质量，开发有吸引力的产品特色当技术不确定性明朗化，主导技术开始出现时，迅速行动与下列主体形成战略联盟：关键供应商与技术专长相关的公司氢动力汽车在新兴行业内竞争的战略选择（续）夺取潜在的先发优势寻求 新的顾客和用户进入新的地理区域，城市到农村将广告重点集中在增加使用频率 创建品牌忠诚运用削价吸引对价格敏感的购买者高速率市场的特征迅速发生的技术变化短的产品生命周期迅速演变的顾客期望新的竞争举措的频繁推出重要竞争对手的进入IT,手机StrategyActionsStrategicPosture引入更好的产品回应对手新推出的产品对没有预料到的购买者需要和偏好的变化做出回应做出调整以适应新的政府政策必要的反应和应对防御和保护公司的地位对变化做出反应防御分析市场全球化的前景调查购买者的需要、偏好和期望检测新技术的发展，预测未来 先于未来的变化作计划增加/调整竞争行动改进产品线加强分销参与变化开创新的更好的技术引入能打开新市场的创新的产品，鼓励全行业的创新寻求设定行业标准掌握主动权成为行业变化的代言人形象游戏规则迫使竞争对手服从领导变化进攻图7-1：面临快速变化的挑战在高速率市场内竞争的战略选择 积极的投资于研发开发快速反应能力 转移资源调整专长创建新的竞争能力加快新产品进入市场的速度运用战略伙伴关系开发特殊专长和能力每隔几个月就发起新行动保持产品/服务新颖和令人振奋在高速率市场内竞争成功的关键有效的专长对新的发展做出反应的速度与其他各方的合作灵活创新机会主义资源灵活性抢先进入市场的能力行业成熟的特点需求的缓慢增长引起剧烈的竞争更加老练的顾客需要廉价商品更加强调成本和服务增加生产能力时产生过剩问题产品创新和新的最终用途更难实现国际性竞争增加行业获利能力下降合并和收购减少了行业竞争者数量在成熟行业内竞争的战略选择提出边缘产品和式样强调价值链创新加强对降低成本的关注增加对当前顾客的销售廉价收购竞争对手国际化扩张建立新的更加灵活的竞争能力成熟行业的战略陷阱采用没有鲜明特色的空泛的战略使公司 “不上不下”关注短期利润，而不是加强长期竞争力在调整专长以适应顾客的期望方面显得迟缓回应降价方面显得迟缓拥有太多的过剩能力营销开支过大未能积极追求降低成本停滞或衰退行业：显著的特征需求增长比经济总体增长更慢竞争压力加强为了增长和成功，公司必须从竞争对手那里取得市场份额通过合并和收购，行业集中到少数几家关键企业在停滞或衰退行业内竞争的战略选择将战略集中在增长最快的细分市场加强基于质量改进和产品创新的差异化努力工作以驱使成本下降从价值链中砍掉边缘活动运用资源外包重新设计内部流程以充分利用电子商务合并开工不足的生产线增加更多的分销渠道关闭大批量、高成本的分销点提出边缘产品 在停滞行业内竞争的战略错误陷入与顽强的竞争对手争夺市场份额的无利可图的战斗过快地从业务中转移出资源对行业前景过于乐观 （相信事情会好起来）零散行业的竞争特点没有拥有大量市场份额的市场领导者购买者需求多样化且地理上分散，以致需要大量的公司满足购买者的需要。超市内的一些品种低进入壁垒没有规模经济购买者需要小批量的定制或定做产品全球化的行业产品/服务市场，全世界的公司处于同一竞争领域爆炸式的技术迫使公司仅能跟上所在领域的专业知识行业年轻，挤满竞争者，没有哪家公司获取大市场份额零散行业的例子图书发行园艺和植物盆景汽车修理餐饮行业公共会计女士服装肉类包装纸箱饭店和汽车旅馆家具在零散行业内竞争 ：战略选择建造和经营“程式化”设施，业态成为低成本的经营者产品类型专业化顾客类型专业化关注有限的地理区域保持快速增长的战略渴望收入和利润年复一年地快速增长的公司必须有一套战略组合：层次1: 巩固并扩展他们在现有业务中地位的战略举措。层次2: 通过进入有潜在增长希望的业务，发挥现有资源和能力的杠杆作用的战略举措。层次3: 冒险进入新兴的甚至还不存在的行业，播下种子的战略举措图7-2：用以保持快速增长的三个战略层次战略举措组合为未来业务的增长播下种子的“长期”举措现在的收益最小，还可能亏损，但对