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营销手册三正“魔塔”营销手册顾问方：重庆安盛管理顾问有限公司客户方：重庆三正医疗保健有限公司营销手册 目 录三正营销战略规目标市场选择产品定位价格策略互动营销模式经销商管理营销组织设计传播策略营销手册 目 录三正营销战略规目标市场选择产品定位价格策略互动营销模式经销商管理营销组织设计传播策略营销战略规划三正公司营销战略规划 制定一份营销战略，首先必须明确哪里是我的目标市场，决定这个市场变化的因素有哪些，他们是如何相互作用并决定整个感市场的发展？其次，为达成公司的营销目标，企业如何配置各方面的资源，进行市场营销管理？三正营销决策中必须考虑的因素和变量： 宏 观 环 境 人口统计、经济、自然、技术、政治、文化等各种环境企业（市场营销人员）供应商企业（市场营销人员）市场营销中间环节 最终用户市场供应商市场营销中间环节 最终用户市场竞争对手 微 观 环 境营销战略规划行业分析的目的：认清行业竞争发展趋势五种力量的模型潜在进入者供应商议价能力行业内竞争消费者议价能力替代产品营销战略规划1.行业内竞争者： 目前市场上，同类准字号的治疗仪并不多，影响较大有奥博脑复康、利德治疗仪、 祝强降压仪等产品。相对于老年脑部健康市场来说，还处于一个待开发的市场阶段。 奥博脑复康虽然出现较早，但由于其产