某酒业公司年度营销计划范本.pptxVIP

惠泉股份有限公司2003年营销计划派力营销管理咨询有限公司二零零二年十月目录 计划概要……………………………………………………..3一、营销状况……………………………………………………..4二、问题与机会分析…………………………………..………..10三、营销目标及任务分解………………………………………16四、营销策略……………………………………………………24五、营销管理……………………………………………………62六、预计损益……………………………………………………69计划概要 2003年，公司要扭转销售增速下降的局面，重振惠泉雄风，销量目标50万吨，增长20%，市场占有率36%。销售收入（税后）118000万元。净资产利润率10%，利润额5900万元以上。实现目标的途径是：全面调整产品结构，规范价格体系，采取集中化战略，集中力量于目标区域和目标市场，力行深度分销，调整推广策略，加大品牌投入。完善营销组织机构，适度分权，全面推行目标管理，严格绩效考核，提高营销系统的效率。开发推出女士酒和高档330小瓶高档酒及喜宴/庆祝酒，占领轻度消费者市场和喜庆市场，提升品牌形象。本年度营销费用为14160万元，比上年增加100%（费用率增长5%），增长的部分主要用于广告、礼品、终端生动化、营销体系激励。一、营销状况1.市场需求状况1）市场容量：（1）2001年全国啤酒产量 2273.8万吨，年