服装终端数据分析公式店长培训.pptxVIP

终端店铺 相关公式用数据改进管理 用数据推动工作培训须知关闭手机放松心情课堂要求遵守时间积极参与店长培训课程店里没有人！店铺销售差是因为：我们这边下雨！好卖的货品没有补到货！我们的价格太高！我们衣服款式，颜色太单调！我们的活动不够好，力度不够大！课 程 大 纲1. 对销售的理解2. 店铺销售数据分析概念1：影响业绩的因素产品（设计，价格，质量，面料，断货）竞争对手（价格，面料，质量，宣传推广）环境位置（人流量、消费人群、交通及走向，推广）时间天气（周末，节假日，天气情况）人员（人手安排，销售能力，服务水平，产品知识）货品（畅销滞销款，销售数据分析，陈列）货场（气氛，灯光，音响，整洁）管理（执行，跟进，变化）品牌（影响力、品牌定位、美誉度）概念2：价格、价值？商品价格=商品实质价格+附加价值商品实质价格=生产成本+质量+面料+款式附加价值=环境+陈列+售后+服务……概念3：提升销售的定律公式＝人流量进店率成交率平均单价连带率销售××××店铺20问1.店长是否制定每天的销售业绩指标？2.店长是否知道店铺的畅销款？库存是否充足？3.是否找到畅销款的替代款？4.是否现场教会员工畅销款和滞销款如何组合销售？5.每周找出滞销商品？店铺20问6.数量及价格占比最高的滞销款有没有搭配其他商品出样？7.有没有和员工一起寻找滞销款的卖点？8.橱窗和模特是否是陈列的价格低的商品？9.同事是否一直在