0422新乡烟草精准营销项目建议书.pptxVIP

新乡烟草精准营销项目建议书;A. 项目背景与目的………………………………….….…….……..3 B. 研究方案.…………………………………………….…….……..8 C. 日程安排………………….……..……….…….…….…….……22 D. 营销咨询服务作业内容…………………………….….……….24 E. 营销咨询日程安排 …………………………….….…………. 29 F. 项目管理 ………………………………………….…….……… 30 G. 项目预算 ………………………………………….….………. 34 附录 I: 项目组成员介绍;A. 项目背景与目的;项目背景（Background） ;项目主要目标（Project） ; B. 新乡烟草精准营销项目方案框架;整体研究设计思路 — 研究规划;1、新乡烟草产品结构分析 2、新乡烟草市场总体规模与结构 4、新乡烟草消费者分析 5、新乡烟草销售渠道分析 6、新乡烟草市场的问题及机会点 7、结论：新乡烟草精准营销建议与实施方案;一、概述及定义 二、新乡烟草产品分析 烟草种类 价格 三、新乡烟草市场总体规模与结构 2008、2009、2010年度新乡烟草市场总量 各年度新乡烟草市场结构（价格、档次、类型等结构） 各年度新乡烟草市场构成（市区、城乡） 四、新乡烟草市场销售渠道状况 2010年新乡烟草市场销售渠道类型 2010年度新乡烟草市场销售渠道现状 2010年度新乡烟草市场销售渠道的经营关键点分析 ;五、新乡烟草市场消费者分析 消费人群结构 消费习惯 购买特征 消费取向及趋势 六、新乡烟草市场的问题及机会点 2010年度新乡烟草市场存在的问题 未来3—5年新乡烟草市场发展趋势 2011年度新乡烟草市场存在的市场机会点 七、新乡烟草精准营销建议与措施;1、新乡烟草市场产品数据 2、新乡烟草市场总体规模数据 3、新乡烟草市场销售网点数据 4、新乡烟草市场消费者UA数据（定量），消费取向数据（定性） 5、新乡烟草市场销售渠道调查数据 ;研究方法（Research Way） ;研究方法（Research Way） ;研究方法（Research Way）（续）;研究方法（Research Way） ;研究方法（Research Way） ;研究方法（Research Way） ;数据分析方法（Analysis Way） ;数据分析方法（Analysis Way） ;报告提交;新乡烟草精准营销项目工作流程（Working Flow）;C . 新乡烟草精准营销日程安排;新乡烟草精准营销项目运作时间表（ Research schedule）;D. 新乡烟草精准营销作业内容;深入分析当地消费者需求和购买特征，并以此为基础制定当地卷烟销售总量、品类结构的管理策略,根据消费习惯，细分当地消费者市场，提供差异化的卷烟产品和服务。 分析不同渠道的分布、销售额、客户群、渠道特征，对不同销售渠道进行分类，为不同渠道提供差异化产品 基于对当地消费市场和销售渠道的深入分析，设计针对性的卷烟品类结构和渠道类型去满足不同细分市场的需求，实现精准营销;消费者调查分析示例——不同消费者买烟和抽烟场所分析 食杂店和超市是香烟消费者的主要购买场所，分别占36.2%和33.8%。48.8%吸烟者以家庭为主要吸烟场所，出入较多的单位和休闲地也是吸食香烟重要场地分别为23.6%和22%。;消费者调查分析示例——烟民日均香烟消费量研究和品牌偏好研究;新乡市烟草零售市场各种经营业态数量、结构分布表;各种经营业态主要客户结构抽样调查分析表;F. 项目管理;;卓盟咨询采用严格的质量保证体系。 项目小组由执行总监提供指导，在项目设计阶段，高级研究人员将参与研究方法、调研技术、组织安排和进程控制的设计。 项目经理统一控制，向执行总监和项目流程质量管理专员汇报项目进展情况，征求项目的指导性建议。 项目验收由质量评审小组管理和实施。 项目的完成取决于和同方的紧密合作： 项目执行过程中出现需要调整情况需经双方协商解决； 项目期间，保持定期和不定期沟通，以确保沟通。;数据分析/报告;需要客户提供的支持;附录 I: 项目组成员介绍