某花园住宅策划案.pptxVIP

嘉仕花园C1~C4栋住宅策划案广州中地行房产代理有限公司2004年3月12日目 录第一部分：市场透视第二部分：项目理解第三部分：客户定位第四部分：形象定位第五部分：价格定位第六部分：推售策略第七部分：包装建议第八部分：广告策略第九部分：预期目标宏观市场区域市场周边市场直接竞争对手市场第一部分：市场透视1.宏观市场——近2年总成交量一手楼市成交量稳步上升，2003年成交量933万平方米，多于2002年的800多万平方米；数据来源：《广州日报》——各区市场份额华南板块对市区盘的威胁依然存在，2003年番禺在各区成交量中位居榜首；数据来源：《南方都市报》——一手价格走势自98年起至今，楼市价格一路下跌。但，2003年的成交价与2002年持平。数据来源：广州市房地产信息中心——营销成本营销成本销售量同上步增长，广告投放比例下降。2002年总广告费用约7.5亿；销售量达800万平方米：2003年总广告费用约7.75亿；销售量达933万平方米。2002年的广告投放比例为93万元/1万平方米2003年的广告投放比例为83万元/1万平方米数据来源：《广日》、《羊晚》广告统计——购房者关注重点购房者对居住的要求综合化,对业界提出更多、更高的要求；数据来源：方舟市场研究公司2.区域市场2003年海珠区一手商品房完成184万平方米，占广州一手房地产市场的20%；地铁二号线的开通、滨江东、广州大道南市政工