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史上最强的市场资料地震后成都客户情况 史上最强的市场资料地震后成都客户情况 地震对成都购房者影响 一、地震对成都市购房者的影响分析 影响一：各项目的来电、上门到访、成交量呈现较为明显下降状态 地震后，各楼盘的来电、来访、成交量均呈现明显下降状态。来电量比地震前平均下降80%左右，来访量比地震前平均下降75%左右，而成交量比地震前下降85%左右（地震前数据不包括集中开盘的成交量）。值得注意的有三点： 第一、虽然地震对消费者的购房信心产生较大的负面影响，并导致消费者的购房欲望迅速减少，但地震后第三周与第二周相比，客户量有一定增加，虽然整体依然远低于地震前的客户量，特别是成交量，依然维持较低水平。这表明，在宏观经济基本面未得以改变的前提下，地震对市场产生的暂时性休克可能已得到一定程度的缓解、消费者的心理抗性开始呈现逐渐回调趋势。我们将跟踪市场进一步的变化情况，并在后续研究报告中进一步验证确认此趋势的存在。 第二，由于各区域楼盘的销售策略、物业类型、目标客户以及开发品牌影响力等因素，受地震影响的程度也略有差异。 从各区位典型楼盘客户量看，建设路片区品牌高层楼盘集中，地震前客户量特别大，受地震影响特别严重，地震后客户量普遍下降85%以上； 市中心1类楼盘，地震前已进行价格理性回归，地震前客户量也比较大，受地震影响也特别严重，客户量下降85%以上； 外金沙片区品牌准现房楼盘，虽然离震中区更近，但受地震影响程度相对较小，客户量下降70%左右； 城北普通楼盘，由于首次置业自住客户较多，受地震影响程度相对较小，客户量下降65%左右； 市中心2类楼盘，地震前依然维持高价，地震前客户基数比较小，受地震影响小于1类楼盘，客户量下降65%左右； 对城郊品牌大盘，由于低密度低容积率优势，受地震影响小于周边楼盘，客户量下降65%左右。 第三、从客户成交情况看，低密度楼盘能实现持续销售，而其他高层电梯楼盘短期受地震影响很大，基本没有销售。 影响二：地震对购房者的消费心理影响较大，外地客户比例减小，但客户对意向购房区域选择变化并不大 1、 地震对客户购房意愿的影响 地震对成都购房者的心理影响直接、巨大：在地震后第二周，84.4%到访客户明确表示地震影响其购房心理，17.4%到访客户表示影响很大，而表示地震对购房没有影响的仅占15.6%；在地震后第三周，购房者的心理恐慌呈缓慢下降趋势；地震影响与购房者原居住地相关性不大，各区位受地震影响程度较为接近。 2、 地震后，各个区位客户量变化 从整体上看，外地客户（省外、二级城市）比例不到5%低，短期内地震对二级城市、外地客户影响较大，成都作为最佳宜居城市受到一定挑战。随着时间的推移，二级城市和郊县客户呈相比明显增加趋势，四川区域内对成都的居住信心恢复较快。 图1：地震后，各区位到访客户比例 备注：地震前，样本楼盘，外地客户比例20-30% 图2：地震后，各区位客户量变化 3、 地震对客户购房区位意向的影响 由于数据收集于各区域楼盘，到访客户购房意向已有一定倾向性，同时地震对整个成都市的影响相对一致，因此，地震前后意向购房区域并未发生较大的变化。 影响三：地震对客户需求产品形态产生比较大的影响，需求产品倾向于低层化 1、 地震前后，客户意向产品形态的变化 整体上，地震后，购房者对多层、小高层更加青睐，而对高层电梯需求量明显减少。随着时间的推移，由于近期市场对高层安全性的宣传，及成都市场以高层电梯为主的现实背景，对中高层（12-18层）抗性减少，而高层抗性依旧。 从各区域上看，城南、市中心、二级城市、省外对高层抗性相对较小，而城西、城北、郊县等片区抗性比较明显。城北、城东、城西客户对多层更加青睐。 备注：多层：7层以下 小高层：8-11层 中高层：12-18层 高层：18层以上 超高层：建筑高度超过100米 2、 地震前后，客户意向楼层的变化 虽然客户对高层电梯抗性有所减小，但是客户对楼层的需求依然集中在7楼以下，需求20层以上产品的客户量只有7%左右。从统计两周数据看，低层产品需求量不断增加，多层产品需求有所下降，高楼层抗性依然较重，且有一定增加趋势。这与目前市场供应以高层为主，出现较大的矛盾，同时，对过去“楼层越高，价格越高”的常规价格体系形成一定挑战。 从各区域上看，城南、市中心、二级城市、省外对高楼层抗性相对较小，而城西、城东、城北等片区抗性比较明显。城北、城东、城西客户对低楼层更加青睐。 影响四：目前为止，地震并没有在短时期内出现大量新增购房群体（已经出