某炊具公司营销战略规划.pptxVIP

炊具2004年营销战略大纲;序;目 录;第一部分、战略目标;;二、2004年炊具营销战略目标分解（月度）;三、2004年炊具营销战略目标分解（区域）;四、2004年炊具营销战略目标分解（产品）;;; 为了完成04年战略目标，我们必须分析内、外部主要问题与挑战，找到战略突破口，迅速解决公司内部关键管理问题，调度资源，打压对手，推拉结合，整合传播，提升品牌价值与销量。;第二部分、问题与挑战;渠道方面：销售增长主要来自于大卖场（约占70%）； 产品方面：销售增长主要来自于铁锅和不粘锅（均属炒锅类产品，约占60%），不锈钢产品成为新的亮点； 时间方面：销售增长主要来自于一、九、十一、十二月四个月份； 区域方面：销售增长主要来自于上海（774万）、浙江（712万）、东三省（451万）、广东（447万）、江苏（383万）等地。;;;;;处于行业领导地位，品牌知名度高、市场占有率高； 研发、生产水平较高； 营销网络覆盖面广，渠道成员忠诚度高。;;第三部分、2004年整体营销战略;品质;;;;区域;第四部分、营销管理;;1、重点强化销售部和大区的力量，完善市场部职能。;2、整体组织结构;A销售大区;4、销售部新组织结构(总部结构）;5、销售部新组织结构(大区结构）;6、市场部新组织结构;1、评估和优化现有关键业务流程;2、以流程控制作为提高营销中心运营效率的手段，改造现有流程为客户创造