蒙牛乳业年度工作总结书.pptxVIP

—蒙牛乳业低温鲜奶本部2006-2007年度低温经销商大会·北京;营销总监：王薇 2006年12月27日;目 录;华中区域1-12月份销售分析;销售数据分析;销售数据分析;销售数据分析;05年-06年销量增长率对比;销售数据分析;销售数据分析;销售数据分析;整体酸奶市场的格局 华中在全国的市场份额及本区域竞争态势; 整体新鲜酸奶市场保持两位数的增长速度，市场容量增大，从整体发展态势看，2月过后整体酸奶市场将开始回升，蒙牛伊利都以高于整体酸奶市场发展速度递增，蒙牛本期较上期有增长放缓趋势.;全国酸奶市场前十名名牌份额走势;品牌分析;安徽/河南主要品牌分析;品牌分析;品牌分析;第一品牌店建设华中大区贡献店资料最新样表-12.4.xls 优秀陈列照片E:\照片\核心陈列样版照片 冠益乳的推广A:南昌青山百大路演小结.ppt.B冠益乳推广简案.ppt:;回顾过去,展望未来 让历史的天空照亮我们未来的行程 大国崛起E:\大国崛起02_小国大业（荷兰）.rmvb;06年工作不足;日期;日期;日期;日期;2007年工作规划;蒙牛王子”联姻“达能公主 蒙牛王子”联姻“达能公主”.doc”;目 录; ;2007年工作规划;湖北07年任务;河南07年任务;江西07年任务;湖南07年任务;2007年产品产品占比;组织机构;销售中心组织机构;经销商组织机构 ;华中区域2007年经销商组织机构; 市场策略;基础产品 普杯、2000桶酸、 屋顶包、袋酸; 重点市场的单点卖力的持续打造 二线市场的拓展及通路渠道的开发;单点卖力的持续打造：5个重点市场;二线市场的拓展及通路渠道开发：二线市场开发;湖北市场----战略型市场 湖南市场----战术型市场 河南市场----建设型市场 江西市场----机会型市场 武汉---核心市场 长沙---潜力市场 郑州---建设市场 南昌---黑马市场;强化一线市场： 加强新品推广，提高终端铺市率（武汉 郑州 长沙 南昌 洛阳）;销售策略 ;精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 ;单点卖力解析;如何提高单点卖力？;产品终端日期和竞品相差不超出±2天;精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 ;精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 ;精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 ;;精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 ;2个核心陈列 主排面人流方向前三位 端架;1个核心陈列 主排面人流方向前三位 端架;1个核心陈列 主排面人流方向前三位 端架;精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 ;精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 ;;精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 ;精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 ; 经销商必须有一个冷库,温度为2-6℃. 经销商送货必须是冷藏车.车体温度2-6℃. 商场内产品不许脱冷销售. 终端投放卧柜，确保全天打冷. 货到2小时内货必须要送到终端.;冷链管理 温度：产品销售温度必须保持在2℃-6℃的冷链温度下，严禁产品在脱离冷链的状态下陈列与销售 经销商必须有冷藏车配送货物 ;精耕单店 建立国际差异化单点卖力优势 ;每周六、日5-8点终端售卖 每周每城市组织至少一场小路演形式推广新品;销售策略;销售策略－产品铺市;渠道目标;销售策略－－门店打造;产品策略----;产品策略－差异产品销售规划;产品策略－销售规划;产品策略--新品推广;新品推广;产品策略---放水;07年第一季度工作计划;07年第一季度任务量;第一季度销量及费用分解;07年第一季度费用规划;2、临时促销促： ;3、长期陈列： 常规促销(人员+陈列)合计:133.41万 ;二、促销费用： ;活动形式;一月份活动排期;二月份活动排期;三月活动排期;检验我们07年工作的唯一标准是： 单点卖力优势的提升;携手开创-----蓝海;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Friday, December 4, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:13:3816:13:3816:1312/4/2020 4:13:38 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2016:13:3816:13Dec-2004-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:13:3816:13: