以客户为中心的销售技巧(乌凌翔).pptxVIP

以客户为中心的销售技巧 —金融商品销售学问; 經歷：台灣 亞洲證券投顧 總經理 台灣 Money Guide理財月刊 社長 美國 CNBC 財經頻道　 台灣區主編 台灣有線電視 SBN 財經台 台長 台灣公共電視台 新聞部　 採訪組長 台灣電視公司 新聞部 財經記者;销售员是好人！ ; 卖酱油　 与　 卖计算机　 的方法是一样的！;销售员的「行为循环」 ;Telling ≠ Selling ;产品知识 ≠ 销售技巧 ;练习01：追踪你自己的决策过程．．．;5、您第一次感觉现有汽车不完美是何时？（日期） 6、您何时第一次开始考虑要买新车？ 7、您何时真的买了新车？ 8、考察过其它的厂牌的其它车款吗？ 9、从那里获得新车的信息？（朋友，车商，或其它渠道） 10、如果有机会重新做决定，您会做同样的决定吗？;练习02：追踪你自己的决策过程．．．;5. 您第一次感觉现有手机不满意是