中国白菜在韩国的营销方案.pptxVIP

中国白菜在韩国的营销方案;目录;产品生命周期理论说明了任何产品在市场上都有一个从成长到衰亡的过程，因而，一个企业提供给市场的不仅是一个产品，而是由多条产品线合成的多个产品。;分析;;; 依据国际市场6种产品组合策略的优缺点以及结合我公司的实际情况。我公司决定选择产品项目专业化型策略。 应用该策略我们将未加工的大白菜打入韩国市场。 原因：韩国因“泡菜危机”大白菜产量受到极大影响，我国具备生产大白菜的特殊生产技术条件，且大白菜具有较大的市场需求，因此我公司将努力将白菜产品线下的未加工的大白菜这一产品项目打入韩国市场。 ;（二）产品整体概念 ;2、有形产品：未加工的大白菜，萝卜，白菜咸菜，酸菜等产品项目。这些产品项目是结合我公司的产品组合决定的，借由这些产品能向韩国消费者展现我公司健康、美味、廉价的核心产品概念。;3、附加产品：在此基础上在推销这些产品时还会在产品的包装上加一些中国对白菜的做法以及白菜的贮藏方法来增加产品的附加产品，并对白菜产品的质检提供安全保证。 产品整体概念是建立在“需求产品”这样一个等式基础上。所以我公司在随产品进入韩国市场后根据韩国民众的需求变化不断调整产品项目和种类。;（三）产品定位;二、基本价格策略（一）、影响韩国白菜与萝卜价格的因素;;（一）、影响韩国白菜与萝卜价格的因素;（二）、定价目标;（三）、定价策略;（四）、价格调整策略;（四）、价格调整策略;（五）、定价策略总结;三、销售渠道设计;（一）、分析顾客需求;（一）、分析顾客需求;（二）、确定渠道目标;（三）、研究影响因素;;（四）、设计备选方案;（五）、选择最佳方案;综上所述：;四、促销方式的选择;（一）主要促销方式 1.人员销售;2.广告;2.广告;没有泡菜韩国就乱了;3.营业推广;4.公共关系;（二）、促销方式总结;Thank You!;谢 谢