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关于开展直播活动意义和要求 一、直播目的 通过网红达人直播端，直接引流消费者，推广店铺。 重点推举几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。 直播中，要求主播叙述品牌故事，品牌的宗旨：高性价比、高质量、优质的客服专业服务，强调品牌理念。 二、直播方式 直播形式：专场直播 直播场次：商家支配 直播时间：商家支配 直播主题：商家支配三、直播实施方案 第一阶段：预热达到否定人数后进入下一阶段 ）学习阶段：必需把主推款珍宝的详情页都扫瞄一遍，并且保藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息，可以实现打印出来随时学习。直播过程中切忌照着纸念。 ）淘宝预热：提前在淘宝上、微博上、微信上发布预报，关注并订阅提示的粉丝会收到直播预报提示。 ）直播预热：直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝宠爱的才艺（包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等）快速吸引人观看； ）玩耍互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜想今日直播的产品是什么，价格多少，作为嘉奖可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。 其次阶段：导流 核心是让更多的UV进店询问，商家客服必需跟得上。 ）依据预热阶段从产品链接页面了解的信息，介绍产品特性外，360°呈现产品的外观，将外特点介绍清楚，并介绍产品的基本信息（含原料、产地等）； ）然后试用，呈现具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等（多用形容词，还有对比，介绍具体一些），将产品卖点和特点渗透进去； ）介绍一下产品售后保养、使用方法、留意事项等温馨提示； ）介绍一些简洁小学问； ）依据粉丝的评论互动，解答疑问，同时提示福利。全程直播口播内容及支配： a直播开头插入品牌口播1次，福利1次： b推举第3款产品过程中插入品牌口播其次次，福利其次次；c推举第6款产品过程中插入品牌口播第三次，福利第三次；d推举第9款产品过程中插入品牌口播第四次，福利第四次；f在与粉丝互动时插入品牌口播第五次，福利第五次； n直播结束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。第三阶段：收尾 此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做最终的产品推广和导流。 ）产品的再优待力度、卖点再次介绍，时间允许下可以挑直播过程中粉丝最宠爱看的产品再做一遍呈现。 ）持续不断的重复店铺的品牌故事，持续不断的让对福利有问题的粉丝抓紧时间联系客服询问，进一步导流。 ）持续不断的重复最终的压轴大奖，增加点赞、评论。 ）持续不断的激发粉丝点赞，共享直播链接等，到了否定的点赞数赐予才艺方面的嘉奖。 以下是直播活动基本要求和留意事项 主播需要具备以下力量： 口齿清楚。能够快速完整地向用户传达商品的信息。 擅长互动。在直播中能够保持直播间活跃度，不让直播冷场。 直播销售力量。社交电商下，用户很简洁产生冲动消费。那么主播就需要通过销售话术，快速转化用户。 直播主题选择： 直播平台：抖音、快手、淘宝、拼多多等 （前提条件：注册平台账号、链接主售店铺、选择支付方式）1，教材讲解：产品手册 2，好物共享：粉丝回馈/特价共享 3，上新预热：上新优待活动 4，人设定位：砍价/还是抱打不平常间段时常规划： 1，直播时长：2-3小时 2，直播时间段：晚上：7-9点高峰期，下午2-6点 3，视频流量爆发后随时开播商品的讲解： 1，结合用户的痛点开放讲解，让用户产生购买欲望 2，每个产品提炼3-4个卖点 3， 3，单品介绍时长不超过10分钟 直播电商玩法： 1，连麦 2，限时秒杀 3，竞价玩法 4，直播抽奖 开播测试： 1，测试网速：确保网速正常，确保购物车以及上下架功能正常 2，调试设备：检查能否正常直播，镜头位置，灯光效果，话筒收音，线连接状况 直播带货是个长期的促销方式，也是网络信息化时代的必定产物，当 前市场进展趋势的又一种新的营销方式和销售通道， 也是企业和个人 进展的新机遇。 李宗良 2020.06.13