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再谈协同-产品设计大赛的启示 再谈协同-产品设计大赛的启示 昨天的文章，引起轩然大波。阅读转载量猛增，同时评论无数（最后的赏赐也明显增加，这里一并重重谢过）。都聚焦在资源整合与部门协同。 乘着这份热闹，笔者准备就势再进一步，也算是一并回答了部分朋友在平台上的咨询：为销售伙伴们找寻/设计拜访借口很难吧？ 就从产品设计大赛这个事情切入吧。 它可以成为销售人员进行客户拜访的借口吗？ 必须。应该。完全可以。 下面就絮叨几段吧。也许您已经了然于心了。配合下呗。 1.有真金白银支持，开起口来底气足。这次产品设计大赛，总部层面设计了几个等次的奖励，有明确的各等次奖金。无论是对销售人员还是对（准）客户，确是最好的激励，有动力就更能迈开步。 2.以客户为中心的最佳理由。不再闭门造车，而是开门共创和众智。也给了销售人员回访老客户的机会与借口（同样可以参见第一条）。 3.这是普适话题，匹配于各种拜访方式。与做一般的市场调查相比，特征更加明显。更正式-是一次总部层级的统一活动，可信度高；更聚焦-直接关注保险产品；更便利-销售人员有机会由产品到观念进行简要介绍；更吸引—可以参见第一条。 这就是将一次产品大赛变为一个销售人员拜访借口营造活动的基本思路。是不是很简单？只要具备协同观念，就能够实现了。 当然，从当下的情况来看，几乎不可能。因为当下的这个产品设计大赛活动，只是表现为一次至上而下的行政要求，也只是在内勤员工中开展。所以，它没有发生转变。尽管有前后台很多部门都涉及在内。 当然，即使发生转变，如果还是像多年前那样，只是一纸文件下发，似乎也没有营销整合的感觉。 移动互联下，我们每天都能听见甚至看见“众智众创众筹众……”。 为什么现实还是有些空间？呵呵。 国庆快乐。加班也要快乐。 我们一起战斗！