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第12章 在竞争中求生存2 第12章 在竞争中求生存2 当今国际市场之所以瞬息变，原因在于拥有极其强烈的竞争，新产品层出不穷，还有就是人们的消费心理不断变化，特别是喜新、猎奇。随着社会市场的需要而变只有随机应变的人，才能获得更好的生存和迅速地发展；那些呆板迟钝的人，就会到处碰壁被当今社会所淘汰。 香港之所以能够活跃在国际市场上，占有相当份额，主要是因其能及时迅速地掌握市场信息，反应敏捷，应变力强，能紧跟国际市场新潮流。比如前几年国外比较盛行电子游戏，香港电子厂商听闻这个消息，立即大量生产电子游戏机供应国际市场，大赚其钱。 在1983年，国外电子游戏也不盛行了，那时个人电脑在美国是相当地流行时尚，香港电子厂商则转而大量生产个人电脑投入美国市场。1982年，美国实行新法律，规定家庭电话用户不必得到电话公司批准就可自行选购电话机，香港厂商闻听此风，抓住此次机遇，150多家电子厂争相生产各种电话机，及时地满足了美国用户的需要，因而大发其财。又如制农业之所以在香港大发展，也因其反应快捷，花样翻新，能及时适应国际市场的新潮流。对于时装，顾客的喜新，猎奇比之对任何产品都甚，因而制农业不赶时髦就不能生存，就不能发展，这已成为时装界的金科玉律了。因此，香港制农业经常根据国际市场的需要，不断变更产品的用料和款式。对于承接订货，他们都做到快捷、准时，因而享有国际佳誉，不少国家商人都乐于向香港制衣厂商订货，所以时装销路走得很好，居于当今世界市场出口的第一位。 美国是世界商战的主要战场之一，它消费全球出口量达1/6，达到全球的高峰，因此，没有任何一个商家不想拼尽全力设法打入美国市场，其竞争之激烈必然为全球之最，市场之变幻莫测也就为全球之最。不少华人在这里创业伊始大都是赤手空拳，他们之所以能取得成功，主要原因之一就是凭着自己聪明才智，随机应变。在美国电脑市场崭露头角的刘心远，就是一个最好的例子：他做的一切都非常成功。刘心远创办刘门国际公司只不过六年时间，可是他的快速发展到了令人不敢想象的地步，在1984年他开始创办时，营业额只有50万美元，1985年跃增至250万，1986年升至1200万，1987年达3700万，1988年6900万，1989年稍缓，也达8900万。1990年第一季度销售再度飞速上扬，估计全年可达目标1。5亿美元。在美国电脑业具广泛影响力的《电脑经销商新闻》1990年5月刊出全美10大电脑经销商排名，刘门国际公司在两个评鉴项目中荣登金榜，这是美国华裔企业首次获得这项荣誉。刘心远创业从最低峰走向了最高峰。 在加州州立大学学过电脑的刘心远，早就料定经销电脑产品及零组件远景可观，因此，1984年，他辞去高薪工程师工作，在纽约市亲戚的一间仓库中以“一个人、一台电话”开创局面。他根据电脑市场变化频繁的特点，迅速及时地组织电脑零组件供应市场，因而生意做得很活很快。现在刘门国际公司有职1250人和在长岛市总部的3。5万平方英尺办公大楼，销售据点遍及加州、佛罗里达州、伊利诺州、德州等地。刘门国际公司发展如此之迅速，是因刘心远能“掌握变化”的经营哲学，正如他自己所总结的：“电脑产品的市场周期非常短，最快也要三五个月，因此如何迅速应变是最关键的。”他又说：“变化快是电脑业的本质，但同时也是一项挑战，如何在随时出现的变局中寻找公司的利益，这是美国电脑业存亡兴衰的关键。” 在当今的商战中，并不只是一味强调灵活反应，紧跟新潮，随着市场的变化而变化，便这不是说，人们只是市场的追随者、被动者，当创业者掌握了市场变化的规律，就可变被动为主动，另辟蹊径，开拓新的市场。就是说，人们既要紧跟市场，也可创造市场。创造市场当然也少不了随机应变。 有许多产品，原来的用途因一时需要减少，人们便认为没有什么用途了；其实，它有很多的用途，但其制造者开始并未发现，而是被顾客所发现，后来由于制造者能深入了解顾客的多种应用，乃根据顾客的需要，用它开拓各种新的市场，显得其前途无量，销路日益扩大了。尼龙便是这样的产品。尼龙是杜邦公司在第二次世界大战前发明的，在大战期间，是用来制用军用降落伞。 因为大战的结束，尼龙的大量需求也就暂停了。但这种产品终究是工业很受大家欢迎的产品，其生命力有着无限力量，它适用于各种民用工业。杜邦公司趁机扩大销路，已成为人们生活中不可缺少的材料。它不但可以用来制作妇女丝袜，妇女内衣，男用丝袜、服装、尼龙混纺织品、家庭陈设用品，并且还可制作轮贻芯、外科用具、刷子；地毯、帐篷、皮箱和包装材料等等。又如小苏打原来只是用作烘烤制作食品的发酵剂。市场对小苏打这种功能的需求，是从社会上对碳水化合物的消费需求中衍生出来的，可是由于人们生活越来越富裕，对蛋白质为基础的热量消费越来越多，对碳水化合物的消费则越来越少，因