第十四章产品销售管理制度.pdfVIP

产 品 销 售 管 理 制 度 一、年度销售计划管理制度 （一）基本目标 本公司 20 ××年度销售目标如下： 第一条 销售额目标： 1. 部门全体 ××××元以上； 2. 每一职工 / 每月 ××××元以上； 3. 每一营业部人员 / 每月 ××××元以上。 第二条 利益目标（含税） ： ××××元以上。 第三条 新产品的销售目标： ××××元以上。 （二）基本方针 为实现下棋目标，本公司确立下列方针并付诸实行： 第一条 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人 心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 第二条 贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都必须全力投入工作，使 工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 第三条 为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员 得以果断速决，始具实现上述目标的原则。 第四条 为达到明确责任的目的及确立责任体制， 本公司将贯彻重赏重 罚政策。 第五条 为使规定及规则完备，本公司将加强精确业务管理。 第六条 MS 股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定， 彼此遵守责 任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 第七条 为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的 市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权力。 第八条 将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借 此进一步刺激需求的增大。 第九条 策略的目标包括全省有力的××家店，以“经销方式体制”来 推动其进行。 第十条 设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 第十一条 利用顾客调查卡的管理体制来确立：①零售店业绩，②销售 实绩，③需求预测等等的统计管理工作。 第十二条 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外， 再以上述的 方法作为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。 第十三条 随着购买者市场转移为销售者市场的变化， 应确立长期契约 制度来统一管理交易的条件。 第十四条 检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。 第十五条 本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。 （三）业务机构计划 第十六条 内部机构 1. ××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2. 于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心） 。 3. 解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于拓展销售 活动。 4．以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立 各自的责任体制。 5. 在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 第十七条 外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方 式。 （四）零售商的促销计划 第十八条 新产品销售方式体制 1. 将全省有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新 产品的销售方式体制。 2. 新产品的销售方式是指每人各自负责 30 家左右的店，每周或隔周做 一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、