客户拜访销售技巧培训.pptxVIP

2021/7/5; 医药企业促销活动费用统计分析，结果发现，促销费用排在前4位的是:医院拜访（60%）、临床研究（17%)、广告（12%）、医学学术会议（9%)、其它（2%）。 ; 请问：作为一名医药代表，对自己的角色是如何定义的？ （我是谁？）;就目前行业趋势你认为优秀销售代表应该是什么样？ ;有准备的 在拜访前全面考察资料数据 确定实际的目标 有条理地运用知识和销售辅助工具 ;专业的 所有拜访个性化-- 从看门人到医生 时间管理，尊重客户时间 及时跟踪 ;富有激情的 拥有内在的动力和动机 善于捕捉和创造机会 永远比别人领先一步 ;三、医药代表应有的素质 1）医药代表应具备的知识 2）医药代表应具备的技能 3）医药代表应具备的敬业精神 ;◆医药代表的成功公式 木桶理论 ; 作为一名医药专业代表，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。 明确以上三点，是你顺利开展销售工作的基础。此外请你牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法，你才能获得成功。 ; 医药专业销售技巧 第1讲 拜访前准备 第2讲 开场白 第3讲 探询技巧 第4讲 聆听技巧 第5讲 产品特征与利