市场与销售管理最佳实践（PPT64页）.pptxVIP

企业咨询全球最佳实务库安达信公司 市场与销售管理最佳实践业务流程123456市场与客户分析愿景与战略设计新产品开发管理市场与销售管理提供产品与服务收款及售后服务管理与支持流程人力资源管理7信息技术管理8财务与成本管理9内部控制管理10采购与工程管理11市场与销售管理最佳实践目录4.1 发展市场营销战略4.1.1 发现隐藏的机会，更好地服务客户4.1.2 只从事可以提高战略和绩效目标的机会4.1.3 用独有的品牌地位赢得客户4.1.4 通过事先的品牌推广，创造一个清晰易记的品牌4.1.5 整合推广方式，媒体和业务实践，创造持续的品牌地位4.1.6 用客户喜欢的方式销售和分销4.1.7 在销售和分销方法选择上坚持利润率优先4.1.8 一对一的向客户营销和销售产品，终生留住客户4.1.9 使销售和营销结构支持绩效目标4.1.10 评估所有的营销力量对公司长期价值的影响市场与销售管理最佳实践目录市场与销售管理最佳实践目录4.2 确定细分市场4.2.1 发展市场细分框架4.2.2 获得客户和市场前景信息4.2.3 建立客户信息的营销数据库4.2.4 利用客户信息推动战略性的市场营销4.2.5 系统地监控市场细分4.3 选择分销渠道4.3.1 设计渠道，增强公司营销和销售战略4.3.2 追随客户发现分