寻找谈判对象营造谈判开局气氛.pptxVIP

项目一、寻找谈判对象项目二、营造谈判开局气氛;;;4;5;6;7;8;上海会展网;;对自己的公司、产品、消费群体和目标客户做一下定位 ，然后再有针对性的选择展会;12;13;单开口展位;;;17;18;第一掌：火眼金睛 （秘诀：看）;第二掌：引“郎”入室 （秘诀：接）;看国家： 是不是目标市场 秘诀：地址栏没有写国家，就看国旗，国际区号 看行业：是不是本行业或者相关行业的 秘诀：看公司名，图片甚至邮箱后缀 看职位：什么职位，是否有决策权。 秘诀：董事长，总经理，采购总监或经理有主要的决策权，工程师和财务经理也有部分决策权 ;第三掌：火力侦查 （秘诀：问）;第四掌：直击要害 （秘诀：谈）;客户类型;第五掌：藕断丝连 （秘诀：送）;26;经典战役:阿尔及利亚订单 三天搞定1000万;经典战役第一掌;经典战役第二掌;经典战役 第三掌;经典战役 第四掌;经典战役 第五掌;33;任务三 B2B; 1972年尼克松总统访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，在周总理的亲自领导下，对谈判中的各种环境都做了精心的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选