网店经营技巧及其盈利.pptxVIP

主讲：林艺明 电子商务公益培训课程— 网店经营技巧与盈利 1 网店经营技巧 在高手如云的网上卖场，为了争取有限的客户，必然注意一些网店经营的方法策略，才能获得属于自己的市场份额。那么在网上开店，有哪些经营技巧呢。在此列出部分方法，希望可以帮助到尚在网上卖场苦苦打拼的朋友们。 前言 2 网店经营技巧 一、网上开店与实店的分别 3 网店经营技巧 现实中开店有很多条件限制,成本比较高,并非所有人都可以开的.而网店的开设简便,除了商品等成本,几乎没什么开支了. 网店不受地域的限制,商品可以在交易平台向各地的买家展示.而实店的销售范围比较小,所以地理位置的选择很重要.  网店的商品不能让买家接触得到,也很难比较,所以靠网店的信誉和商品的描述.实店可以把商品展示在消费者面前.   网店的管理比较容易而且不需要很多的时间,边工作边开店都可以,不会占用太多的时间.实店需要大部分人力和时间的投入,管理更没有网店方便. 4 网店经营技巧 二、网上开店平台的分类： 基本可分为两类 5 网店经营技巧 一类是基于第三方运营商的运营平台，例如淘宝、拍拍、有啊及易经店。 一类是存活于互联网中的独立商城平台。 在选择平台过程中，要结合自身的优势来选择，如果对互联网规则不熟悉，建议先在基于第三方运营平台上开店来熟悉网商开店的基本规则，同时熟悉互联网的规则。如果以前从事过互联网类的工作，建议采取独立商城式的网店平台，这样做大做强的几率才能增大很多，同时基于第三方运营平台的网商要想运营更强大，在熟悉基本规则后也应选择独立于第三方平台，开启独立商城，将基于第三方运营平台的网店开成自己众多分支中的一支。 6 网店经营技巧 三、选择开店平台时应注意的事项 7 网店经营技巧 平台的技术稳定安全性，这一条是开店时选择开店平台的重中之重，一定要选择安全可靠的开店平台。 便捷的应用操作,开店平台的使用者为买家和卖家，是否能方便操作是给买家用户的第一印象，如果操作烦琐复杂，会丢失买家用户，同时对卖家用户造成信心损失。 长期的目标规划,随着网络的发展,针对自己店铺一定要有长久持续发展的概念,根据不同时段进行不同个性化的修改，网店的平台在发展过程中的扩展显的尤为重要，在选择平台时一定要选择有长久目标规划的开店平台，以防止在未来更换平台造成的不便。 8 网店经营技巧 四、选择网店经营之七大技巧 9 网店经营技巧 网店经营技巧之一 搜索的关键性不言而喻，搜索设计标题则显得更为重要。如何给宝贝起个好标题?关键词+促销语是个不错的选择，关于宝贝标题淘宝大学里也有相关文章介绍，新手不妨多多学习参考一下。 合理的宝贝标题 10 网店经营技巧 网店经营技巧之二 较好的宝贝描述 如果你销售的宝贝并非广为人知，则需要好好在宝贝描述上下些功夫。一般宝贝描述至少在50字以上。宝贝描述包括图片、文字、格式编排。网店因为是c2c，因而更多的以第一人称口吻，更语气化的描述。 11 网店经营技巧 网店经营技巧之三 给店铺好好装修一下 如果有资金或者对前途充满信心，建议买个旺铺，然后好好的设计店招以及促销栏等。好的店铺装修会更加吸引人和更值得信赖，正如平时逛街的时候我们更青睐装潢漂亮的店铺一样。当然，不是旺铺也可以尽量的装点的漂亮些，如自己设计一个个性化的宝贝描述模板，上传一个好的店标等。 12 网店经营技巧 网店经营技巧之四 参加一些有偿服务 易经店目前盈利主要是七大服务，这些有偿服务购买后还是有点效果的。例如商家会员、广告、代销、信息流等，对客户转化率的提高非常重要。 13 网店经营技巧 网店经营技巧之五 想方设法提高网店的信誉度 虽然前段时间有报道部分电子商务平台信誉制度的一些问题，但网店的信誉度依然是许多买家衡量一个店铺的重要指标。因此想方设法提高网店的信誉度显得十分重要。 14 网店经营技巧 让更多的客户购买本店商品； 让所有购买本店商品的顾客均购买3-5件以上商品。 如何提高网店信誉? 两个主要思路： 沿着这两个思路可以运用各种方法实现。 15 网店经营技巧 网店经营技巧之六 网店讲究时效性 例如网上客服的在线时间，反应速度，一般消费者都不愿意打开客服不在线的店铺在那里狂问“掌柜在吗?”。在百度有啊，百度hi是否在线将直接影响宝贝搜索结果的排名，当然易经店在这方面不是很明显。此外宝贝的发布时间也是十分重要的哦。 16 网店经营技巧 网店经营技巧之七 运用一些促销手段 很多网店的成功不仅仅是每天的等待，更有各种营销策略的成功运用，许多市场营销的手段也可以很好的运用于网络营销平台。 网店的运营需要时间和经验