如何做好快消品销售 新人必学的快消品铺货话术.docxVIP

如何做好快消品销售 新人必学的快消品铺货话术 如何做好快消品销售comma;新人必学的快消品铺货话术excl; 刚做快消品行业的新人，最头疼的就是铺新品了。因为市场刚接不久，和老板间的客情不熟悉，铺新品会很困难。因为很多老板老板不买你的帐，我凭什么要卖你家的新品？这就是很多老板心里想的。老板嘴上就会说：现在都淡季了，等旺季了在给你卖新品。或者说新品不好卖，我都不卖新品的。或者是说等过段时间别人都卖起来我在卖这个新品等等一堆的理由。 如何才能解决新品种铺货难的问题啊？我们先把客户进行分类：哪些客户是最配合的客户，哪些客户是愿意卖新品的客户。哪些客户是生意好但是不愿意新品的客户。哪些客户是生意好，但是不愿意我们新品的客户。哪些客户是连货都不愿意进的客户。 第一：我们应该首先拿下最容易搞定的客户，比如那些很配合的客户。这类客户咱们不用费多大劲就能搞定了。如果老板还是不愿意卖新品的，咱们记着，下次再来。 第二：其次再去搞定愿意卖新品的客户，这类客户愿意卖新品，但是不见得就愿意卖我们的新品，我们要做的就是想办法把客户拿下来，给客户送小礼物，给客户讲利润故事。老板还不要？我们就对老板讲，老板您先别急着说不好卖，等我去把前面的超市买一瓶给你尝尝看，说完就跑出去开上车，往前面的超市跑，然后停一会从车里拿出新品给老板品尝。这下老板就真不好意思不进了，别人家也