农产品直播销售基地建设计划书(.docxVIP

.专业整理. .专业整理. .学习帮手. .学习帮手. 黔西县农特产品销售（黔货出山）网络直播基地建设 项目方案书 黔西县电商公共服务中心2019年7月 一、黔西产业进展及销售状况 目前，黔西县进展的种植产业有刺梨、猕猴桃、脆红、八月瓜、蜂蜜、大葱、土豆、南瓜、辣椒、年花白及其他蔬菜；养殖产业有土猪、土鸡、野鸡、小黄牛等。随着种养殖及加工产品的产业化和规模化的不断进展和扩大，现有的传统批发市场已不能满足本地农产品的供应需求，传统的电商方式只能解决部分的产品需求，随著农产品的大量上市，将会消灭大量农特产品、生鲜产品的滞销，为了更好的解决销售问题，急需开拓新的销售渠道和新的销售模式。 二、传统电子商务进展瓶颈 目前，随着电子商务平台的不断增加，大部分的流量被碎片化，只有成熟稳定的大型电商平台能够把握更多的流量。而且电商平台对网络店铺逐步的规和资质的要求，很多 小型商家面临被淘汰的局面。一是店铺成果不好做，要求的考核指标增多，在平台上猎取不了更多的流量；二是平台要求的资质品牌和投入的保证金不断加大，使很多小型商家承 担很大的资金压力；三是平台规章不断的完善，很多小商家面对规章的更新，平台标准难以达到，面临惩罚风险日益增加。面对种种的店铺成长问题，很多新店或小型卖家还未生疏平台操作和盈利就已经被平台淘汰。就目前黔西县本地从事农产品网络销售的的企业和个人来说，大部分不具备专业的电商销售技能，夫妻店、个人店铺较多，运营水平和资金投入较低，在网店上猎取的流量较低，产品销售困难，据统 计，黔西县在淘宝、京东注册的店铺有85家，但是有销量 的活跃店铺不超过10家，大部分是僵尸店铺，没有开展运营，加上新的规章和要求，对于现在从事电商的个人和企业带来了新的门槛和阻力，因此，对于现在的电商进展瓶颈，直播销售，给很多商家带来了福音，带来了精准的流量，使得店铺成果简洁做好，流量来源更加精准，售后服务不断削减，缓解商家压力，投入产出比不断增多。 三、直播基地建设意义 随着电子商务和互联网的不断进展，消费者和消费场景的不断转变，销售方式已在不断转变，直播销售随着消费场景的转变应运而生。淘直播、快手直播、抖音直播成为了销售直播的主流平台，网红卖货成了打破了传统的销售观念。一件件直播销售成功案例的消灭，更加证明白销售场景已经转变，更多的消费者已经接受了直播销售。直播基地的打造有助于黔西县的农特产品、生鲜产品更加直观的呈现在消费 者面前，有着宣扬、推广、销售黔西县农特产品的重要意义。 直播基地的打造，将更大的解决黔西县农特产品的销售问题，将更大提高黔西县农特产品的附加值，也将转变传统农特产品销售方式，促进产业规模的不断进展，产量的持续上升，品质的不断加强，就业率不断增多，贫困发生率渐渐削减，农夫经济收入不断提高。 四、直播卖货案例分析 【案例1】 大奕直播上新2小时卖货近2000万元;雪梨的直播后， 上新1小时销量就超过去年店铺双11成交。在红人聚力和 体验升级的叠加效应下，一场场直播数据的刷新，让它渐渐成为了高关注、高转化的代名词。但是，网红本身的号召力 是否已经成为直播转化的万能钥匙?其粉丝数量又是拒绝定着最终成交销量?事实上，也并非完全如此。从上新新势力 周直播数据来看，大奕的上新直播观看人数超过30万，是单场直播中UV最高的，但在加购、成交数据上却仍是雪梨 更胜一筹。的确，具有否定粉丝基础是一场直播更简洁实现变现的重要条件。随着搜寻购物的比例下降，直播这种容输出的形式，成为了新的引流方式，在电商直播中，它起着与直通车相同的引流作用。但同样猎取直播流量后，并不意味着直接形成购买，一场高转化的直播是各种因素的综合体 现。以下这些直播策略都可以作为商家在之后的双11的直 播大战中借鉴。不同于玩耍和秀场类打赏型的直播平台，电商直播以货品销售为导向，最终目促成交易。打赏型消费用户多追求的是心理上的满足感，而交易型消费最终的落脚点 是产品消费，让用户买单的最好利器无疑照旧是产品。同时，产品也是为商家沉淀粉丝，带来二次回流的关键。 【案例2】 奥利奥双味饼干曾经携手“明星界的段子手”大伟和薛之谦在天猫直播上演了一场--真“薛”话“大”冒险。“南薛北”在直播间演绎“北京瘫”“上海抱”，频频围绕“奥 利奥双味”出段子，“只在天猫超市有售”引得粉丝纷纷下 单。据悉，本次直播预报视频在天猫播次数达2800多万，1 小时的直播过程中，粉丝互动300多万次，打破了此前天猫 直播的多项纪录。而奥利奥品牌当每天猫全渠道的销量，更 是比平常翻了6倍，惹得不少消费者在直播中留言“断货啦”“求补货”。奥利奥旗舰店新客占比91%，活动的粉丝猎取 是2016年日均的15倍。据天猫相关人士透露，直播后7天、 14天会对潜在消费者进行2次触达，进一步促进成交转化。“天猫所搭建的用户从看、到买、到人群