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第九章 种子产品策略第一节 种子营销中的产品概念第二节 产品组合策略第三节 种子质量策略第四节 种子生命周期第五节 新品种开发策略第一节 种子营销中的产品概念 一、产品的定义 二、产品的层次一 、产品定义从生物学的角度来看，种子产品是指在一定的历史条件下，某一栽培作物适应于一定自然条件，具有相对独特的、稳定的遗传性状，有较高的经济效益，并能满足人类一定要求的较大生物群体的物质实体。从现代营销观念来看，产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。二、产品的层次 （一）核心产品：最基本的层次是核心利益(core benefit)，即顾客真正需要的基本服务或利益。核心产品是种子产品最基本、最主要的层次，是满足顾客需要的核心内容，即顾客所要购买的最实质性的东西。顾客购买某种种子产品，并不是为了占有或获得种子本身，而是为了获得能满足生产某种农作物的效用并获得一定的经济效益。（二）有形产品：有形产品是第二个层次，实现核心利益所必须的基础产品，即产品的基本形式。 有形产品是核心产品借以实现的形式，即目标顾客满足某种需要的特定形式。通常通过种子的质量水平、功能特色、设计、品牌和包装等实现顾客的需要。有形产品在满足顾客需要的同时，也使销售者获得实际的和潜在的益处。（三）附加产品：第三个层次附加产品，附加产品，即提供超过顾客期望的服务和利益，以便把公司的提供物与竞争者的提供物区别开