合肥某公馆营销策划报告.docxVIP

明佳·时代第宅营销筹谋陈诉 目 录 前 言 本案推导结构 合肥房地产市场总述 宏观市场“涨”声一片 区域市场 消费者阐发 项目定位及阐发 项目状况 项目SWOT阐发 项目定位 项目形象塑造 客户人群定位 产物发起计划 营销推广 行销筹谋 代价对策 促销手段 告白宣传 项目整合推广计谋 项目推广宣传之卖点 推广思路 文案气势派头 本案推导结构： 市场阐发市场时机点 市场阐发 市场时机点 项目定位项目命名项目告白语项目 项目定位 项目命名 项目告白语 项目流传计谋 项目阐发项目的卖点 项目阐发 项目的卖点 人群阐发锁定目标群 人群阐发 锁定目标群 打击实施 打击实施 引言 我们认为： Ⅰ 在猛烈竞争的2004年合肥地产界 跳出房地产思考房地产及其告白推广 才是突破平庸、赢取竞争的解决之道 Ⅱ 这个时代的游戏规矩：不创新，则没落 创新不但指功效、情况等楼盘根本面的创新 更特指——地产告白定位及看法的创新！ Ⅲ 我们的职责是：通过形象整合 使明佳·时代第宅 走上一条可连续生长的 品牌之路 我们期望我们的事情能给“明佳·时代第宅” 的品牌建立和销售带来全新的感慨。 所以，我们必须从社会、时代、人文、产物等角度来探索“明佳·时代第宅”项目与“人”自己的内在代价联系，从而找到项目的核心,形成一条主线，推动项目/地产物牌的可连续生长。 第一 合肥房地产市场总述 宏观市场： 2003年合肥房地产市场“涨”声一片，主要体现在以下几个方面： 房产投资涨：2003年前三个季度房地产开发投资额55.51亿元，比2002年同期增加18.30%。从曲线可以看出,合肥房地产市场投资保持连续高速增长强劲态势。 房产开发涨：2003年1—9月完成开发投资施工面积819.05万平方米,住宅开发面积632.98万平方米，同比分别增加71.25% 、64.59%； 施工面积新开工面积384.09万平方米,住宅面积304.8平方米,同比分别增长79.27%、73.31%； 竣工面积164.28万平方米，住宅面积121.75万平方米，同比分别增加72.29%、56.5%； 房产销售涨：2003年1—9月商品房预售面积139.64万平方米，其中住宅112.46万平方米,同比分别增长62.73% 、45.66%； 销售额涨：2003年1—9月商品房销售额27。29亿元，其中住宅21.15亿元，同比分别增长70.01%、62.58 %； 销售代价涨：2003年1月合肥商品住宅均价在2250元/平方米左右，其中小高层均价到达2387元/平方米，到6月小高层均价到达2698元/平方米，比多层代价高33%，增长势头显著。今年住宅均价在3200元/平方米左右，月增幅60元/平方米以上； 阐发： 宏观经济连续走好动员了合肥房地产市场的迅速生长，政府大幅度加速都市改革建立的步调，激 活合肥地产市场，通过阶段性的财务投入和都市新计划的大量出台，以及勉励外商、外地项目及投资资金的进入，极大增强了生长商投资房地财产的信心，合肥房地产市场进入新一轮生长周期。 合肥进入中等发达地区，消费能力有较大提高，市民购房热情空前高涨，排队购房现象时有产生。 投资性购房成为合肥房地产市场一道亮丽的风物线。 供需市场产生结构性变革，出现供小于求的良性格式。同时，随着供求干系的变革，物业品质的提升，上海房地产市场代价一路上扬。 结论： 在 在生长商和消费者双重信心影响下，合肥房地产市场形势一片大好，供需根本协调。受市场惯性影响，下一阶段合肥房地产市场将连续上冲。本案所处宏观形势，较好。 区域市场 包河区表面 包河区地理位置 位于合肥市中心以南，东邻南淝河，南濒巢湖，西至金寨南路，北界环城路，总面积230.7平方公里（其中巢湖水域面积41.3平方公里）。辖常青、骆岗、义兴、义城4个镇和大圩1个乡，芜湖路、宁国路、巢湖路3个街道，共58个行政村，32个社居委，2个居委会。全区总人口33.44万，其中农业人口11.39万，非农业人口22.05万。 包河区具有奇特的区位优势。襟三河而带一湖---包河、十五里河、南淝河川流其间，区南紧临全国五大淡水湖之一的巢湖，区西紧临国度级合肥经济技能开发区，湖光山色似仙境，碧水蓝天最怡人。包河区处于都市上风口，是生长房地产、旅行旅游等办事业的最佳选择。未来合肥大步向南趋向巢湖生长，包河区必将处于前沿阵地、核心区域。 2、包河区具有便捷的立体交通优势。合肥骆岗国际机场座落区内，南淝河黄金水道通江达湖，312国道、合安高速、市区一环、二环等高品级门路相互交错，包河大道、淝河路、飞龙路、骆兴路等区内干道正加紧建立