会议销售流程.pptxVIP

销售流程;课程大纲;学习目标 熟悉专业化销售流程 能熟练掌握各种技巧和话术 学习时间 以1小时为1课时，共需60课时 请参照各环节课时设置安排培训时间 ;专业化销售流程;;销售流程—计 划 活 动;学习目标 充分认识计划活动的重要性 全面了解计划活动的主要内容 能每月制订出具有操作性的计划 熟练掌握工作日志的填写方法并养成习惯 学习时间 2课时 ;计划活动;心想事成;逐梦踏实;收入目标;销售经验值;销售经验值;制订计划;请拿出工作日志;工作日志说明;工作日志填写方法;;坚持到底，永???放弃;研讨会后写 ;每日工作计划填写方法;;研讨会邀约记录填写方法;研讨会邀约记录填写方法;08年9月2 日（星期一）;研讨会邀约记录填写方法;;培训验收;销售流程—收集名单;学习目标 充分认识名单的重要性 了解收集名单的主要方法 熟练掌握5种收集名单的方法及养成习惯 学习时间 2课时 ;准客户名单;有价值的准客户;有效名单标准;优质名单特点;收集名单的方法;收集名单的方法;收集名单的方法;收集名单的方法;收集名单的有效安排;培训检查;销售流程—电话邀约;学习目标 了解电话邀约的各项理念 了解电话邀约失败的原因 清楚成功电话邀约的关键 熟练掌握电话邀约话术和卖票话术 学习时间 讲授2课时，训练4课时，通关2课时 ;电话行销的概念;电话邀约的重要性;电话邀约的理念; 如何能成为电话邀约的高手; 电话邀