某某集团某某年营销规划全案提案.pptxVIP

龙津集团2002年营销规划 全案提案 金鹃国际广告公司 龙津集团 提案进程 龙津集团营销规划（基础部分）回顾 徐建国 2002年营销规划（传播规划） 汪洋 2002年营销规划（品牌规划） 汪洋 2002年营销规划（产品/区域市场规划） 印璐 2002年促销计划 张培 龙津集团MI方案 高潮 龙津集团VI方案 方芳 电视广告创意 高潮 龙津集团 龙津集团营销规划 （基础部分） 龙津集团 序 言 14年的风雨历程，龙津已经成长为一个生机勃勃的青年。身体逐渐强壮，视野更加开阔，自信在胸中凝聚，梦想在心中呼唤，呼唤更大的成功。 做大才会给股东更多的利益、做大才会给员工更多成长的机会、做大也是每一个企业家人生价值的实现。但中国的啤酒行业在上有几家全国强势企业、下有众多地方品牌的格局下，究竟哪一条最合适我们？ 这需要冷静的思考，理智的决断。金鹃----龙津的战略伙伴，应企业之需对行业、市场进行深入的剖析，希望找到一条路，创造真正属于龙津的辉煌。 龙津集团 目 录 中国啤酒行业分析 中国啤酒行业现状分析 中国啤酒企业的扩张模式总结 中国啤酒市场的发展趋势分析 2001年安徽市场概况 主竞对手现状分析—华润 龙津集团现状分析 龙津集团营销战略选择 龙津集团战略目标界定 龙津集团营销战略 确定 龙津集团 第一章 中国啤酒行业分析 一、中国啤酒行业现状分析 二、中国啤酒企业的扩张模式总结 三、中国啤酒市场的发展趋势总结 龙津集团 一、中国啤酒行业现状分析 中国啤酒消费量增幅一路下滑 供求严重不平衡 中国啤酒行业集中度低，资源分散，企业亏损幅度大 国际啤酒品牌的进入给国内企业带来极大的竞争压力 中国啤酒市场已经进入成长后期的调整期，生产资源的合理组合配置将对行业的发展起着至关重要的作用，一场啤酒行业内的“洗牌运动”正风起云涌。 龙津集团 模式一：品牌扩张—青岛 扩张策略：依托强大的品牌资产，借助政府的支持，低成本扩张，实现地产地销的品牌扩张之路。 模式二：资本扩张——华润 扩张策略：凭借雄厚的资金实力，实行强强联合，大规模快速扩张。 模式三：区域领导品牌的盘香式扩张——河南金星 扩张特点：在本地区域市场形成了绝对的领导品牌的地位后，在本地和周边市场建立或兼并一些小厂，并以这些生产基地为中心，进行盘香式的市场扩张。 模式四：区域品牌的快速扩张——福建惠泉 扩张特点：广泛开拓周边省外市场，竭力打造企业声势，发展主要依赖政府和银行支持，后续发展的突破建立在资本运作的转化上。 二、中国啤酒企业的扩张模式 龙津集团 龙津集团营销战略选择 发展战略模式 可行性 模式一：品牌扩张 模式二：资本扩张 模式三：区域领导品牌的盘香扩张 模式四：区域品牌的快速扩张 总结： 模式一、二的要求与我们的资源不吻合， 模式三、四是可以考虑的，但需要进一步论证 × √ × √ 龙津集团 三、中国啤酒市场发展趋势 塑箱将成为以城镇为中心的区域市场的主流产品之一 纯生啤酒可能成为品类消费主流 目前啤酒市场没有明确的重大机会。而纯生、周转箱可能成为机会之一，但从目前情况来看，尚须时日。因此我们认为在缺少显性外在机会的情况下，把工作做细做扎实就是最大的机会。 龙津集团 第二章 龙津集团营销战略确定 一、安徽市场概况 二、主竞对手现状分析—华润及其它 三、龙津集团现状分析 四、龙津集团营销战略选择确定 五、龙津集团战略目标界定 龙津集团 一、安徽啤酒市场概况 市场消费量持平，但箱装酒比例略有上升。 龙津和华润两大势力浮出水面 第一集团与第二集团军的实力悬殊进一步扩大， 江南市场市场运作的独立性强 安徽啤酒业和全国一样进入整合时期，开始业内重新洗牌和定位。 龙津集团 二、主竞对手分析—华润 基本状况 华润的入主使其资金实力得以增强，但分公司的市场操作受制于总部的约束，及时性和灵活性受限。 继续贯彻利润为导向的