某红茶营销推广前期思路解析.pptxVIP

;目 录;前期推广思路;一、金帆红茶前期推广整体目标; 金帆斯里兰卡红茶（以下简称“金帆红茶”）作为新品牌，其品牌的塑造及营销推广是一个崭新的起点，其前期主要品牌营销推广核心目标分为以下四个方面：;金帆红茶主打（品类）产品形象的塑造及包装推广； 茶叶本身即是一种产品，也是一种艺术文化，斯里兰卡作为全球四大红茶产地之一，能够赋予金帆品牌文化方面的内涵。所以，其品牌/产品形象围绕是“茶品、艺术、文化”进行差异化包装提炼，不仅仅是单一产品品类及功能； 金帆??茶独特的品牌定位及核心诉求； “茶品、艺术、文化”为金帆红茶品牌定位及核心诉求的依据及根本。准确的定位及核心诉求，对品牌高端的形象及面对目标消费人群进行推广传播时，能引起恰当的联想及共鸣。·;配合产品线梳理，迅速形成金帆红茶广泛稳定的销售渠道网络； 迎合产品线，围绕主要销售市场区域，高匹配、多元化的销售渠道铺开，产品销售能够全面覆盖购买人群。 实效完善的整合营销传播策略； 通过优化的媒体整合传播及公关活动推广结合，确保我们的品牌与消费者的每个接触点，从而提高金帆品牌市场知名度及认知度的全面提升；;二、金帆红茶品牌规划思路;品牌文化 （1）独特的地域文化优势： 来自全球四大红茶产地之一——斯里兰卡的高级红茶，依托于产地极高的知名度及博大深远的红茶文化，使金帆红茶品牌红茶能够相对其他国内红茶品牌更新颖的异域文化内涵。 （2）优异的生长环境优势： 作为一个岛国，其稳定气候及优质生态自然环境，为 斯里兰卡红茶的成品质量提供了良好的条件，从而在 产品质量属定方面能够与目前国内其他红茶品牌形成 产异化和独特性。 （3）高度的品质公信力： 中茶股份有限公司下属高端品牌；作为中国领先的多元化茶叶产品和服务的供应商，其位金帆红茶品牌/产品的公信力提供了良好的支撑。为产品进入广泛的销售渠道奠定了良好的基础;产品市场定位 依据产品特征及针对的市场精准需求，制定产品线体系。分为三个级别的产品。为了迎合金帆红茶高端行业形象及产品特征，暂定以“品”作为级别名称，即为： （1）一品特贡红茶： 定位：作为金帆红茶的高端主打品牌，以团购及礼品等覆盖高端市场消费者，该类消费者也是金帆品牌的主要核心消费人群。 （2）二品专供红茶： 定位：以知名连锁饮品店（如：辛巴克咖啡）、 星级酒店、星级餐厅等场所消费者为目标消费人 群，以纯红茶饮品或综合饮品配料专供进行合作； （3）三品精品红茶： 定位：通过金帆旗下直营店、大型商场专柜、连锁大型商超货架或合作伙伴等，对各地的购茶散客进行渗透性覆盖。提升知名度的同时，丰富品牌产品线，拉升市场销售。;产品价格体系 （1）一品特贡红茶（150g）：1500—1800元 （2）二品专供红茶（150g）：800—900元 （3）三品精品红茶（150g）：100—200元 注：针对人群及价格整体体系建立（暂略）;市场推广包装 （1）产品整体包装 现有的金帆红茶产品包装与红茶品类产品包装在整体风格上不符。因此，我们从红茶品类、消费者的产品使用、金帆红茶品牌斯里兰卡异域文化、茶品艺术等方面，进行创新设计及新颖独特制作工艺的产品包装设计。 （2）终端渠道包装 统一的终端渠道形象，能够强化金帆品牌的终端识别性、美观性、专属性及传播行为便捷性。涵盖下属直营店、专柜、展位、其他产品运用渠道等各类渠道包装，以此达到各类终端渠道复制或植入的快速便捷。; 销售渠道体系 品牌覆盖的直营店 星级酒店、星级餐厅、品牌饮品连锁 4S品牌汽车店 高端会所 茶艺馆 商超专柜 大型商场货架 高速服务区服务点 旅游景点 …… 注：整体营销渠道组成及匹配的运营模式（暂略）; 线下推广模式 金帆品牌专属年度营销促销推广活动体系（暂略） 根据金帆品牌市场营销战略，进行年度或季度等阶段性整体活动规划，有计划性的向市场传播目标信息及产品导入，强化品牌市场影响力，推动产品体验及认知度，拉动产品销售。 媒体整合传播策略及表现形式规划（暂略） 结合金帆市场销售信息，以多元化的媒体传播形式进行优化整合，进行以品牌形象传播、产品信息传达、促销优惠信息发布、线上主题互动等位一体的媒体传播平台。 促销推广物料整合设计及布局方案（暂略） 网络知名搜索品牌 行业大型展览会 高端的购物团购网站 高端行业会议及商业活动赞助 社会公益/大型社会主体活动冠名/赞助;品牌整合营销服务介绍;一、市场调研及消费者洞察;（1）目标城市消费力及文化等宏观信息； 城市（居民）特征、消费力、收入水平、行业文化等 （2）茶叶行业宏观市场信息收集； 行业布局、品类组成、主导品类、市场划分、推广方式等 （3）主要（品类或品牌）竞争对手（如金骏眉）市场信息收集； 消费人群、价格体系、包装推广形式、市场反馈等 （4）目标消费人群信息收集 圈定消费者范围，进行消费现状、消