康宁至尊销售话术.pptxVIP

康宁至尊销售话术训练;三分钟讲康宁（画图说康宁）;1、观念沟通（草帽图）; 可是，您想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，您说是吧？这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。您认同这个说法吗？ 今天您只要稍微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点点在保险公司，开一个保险账户，就可以立刻拥有30万重疾保障、30万意外保障、每年上百万的住院费用；并且如果平安到老，还有稳稳的养老金积累，来保证自己永远有钱花。 让我们非常有信心告诉家人无论今天我们在与不在，我们对家人的爱和责任都能解决都能实现。;2、案例讲解：;科学买保险四要素;;3、卖点解析（切入康宁）：;4、促成及异议处理：;4、促成及异议处理：;4、促成及异议处理：;3.很想买，没钱 生病不是有钱人的专利，有钱的人买的是身价，是患病后的收入损失补偿，没钱的人抵御风险的能力更差，更需要尽早规划，有句话你听过吗？“十年努力奔小康，一场大病全泡汤”！我们不希望这样的事情发生在我们身上吧。; 重大疾病保险的创始人是南非的伯纳德（Marius Barnard）医生，他在演讲中曾经提到，“大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都要好好的活着。”他认为，有很多得了重病的人，他们虽然活着，可在财务上已经死了! 他常常会讲到一个故事，是他和一位肺癌患者的故事，那位患者是一位有两个孩子要抚养的母亲。当时，这位患者做完手术之后，医生一再强调说，她需要再休息一段时间后来复查。但这位女士还是在不停地工作，因为她的两个孩子要上学，她必须工作才能让孩子继续接受教育。 伯纳德医生很感慨，他说了一段非常有名的话，这句话就是：医学只能挽救一个人的生理生命，却不能挽救一个家庭的经济生命。;测试与通关